EX-99.2 3 a51273398ex99_2.htm EXHIBIT 99.2 a51273398ex99_2.htm
Exhibit 99.2
 
 
 
Logo
Supplemental Financial Information
Fourth Quarter 2015
 
 
 
 

 
 
Table of Contents
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
 
 
Page
   
Preface, definition of Non-GAAP financial measures
3
   
Condensed balance sheets and reconciliation of balance sheet non-GAAP to GAAP financial measures
4
   
Financial results and other statistical data
5
   
Statements of income
6
   
Reconciliation of statement of income non-GAAP to GAAP financial measures
7
   
Segment operating results
8
        Term Life Insurance segment - financial results, key statistics, and financial analysis
9-10
        Investment and Savings Products segment - financial results, financial analysis, and key statistics
11-12
   
Investment portfolio
13-15
   
Five-year historical key statistics
16
  
   
This document may contain forward-looking statements and information.  Additional information and factors that could cause actual results to differ materially from any forward-looking statements or information in this document is available in our Form 10-K for the year ended December 31, 2014.
 
 
 

 
 
Preface
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement

FOURTH QUARTER 2015

This document is a financial supplement to our fourth quarter 2015 earnings release.  It is designed to enable comprehensive analysis of our ongoing business using the same core metrics that our management utilizes in assessing our business and making strategic and operational decisions.  Throughout this document we provide financial information that is derived from our U.S. GAAP financial statements and adjusted for three different purposes, as follows:

Operating adjustments exclude the impact of realized investment gains and losses and the impact of entering into Co-CEOs transition agreements as described in our Form 8-K dated January 2, 2015.

Adjusted when used in describing stockholders’ equity refers to the removal of the impact of net unrealized gains and losses on invested assets.

IPO coinsurance transactions adjustments relate to transactions in the first quarter of 2010, where we reinsured between 80% and 90% of our business that was in-force at year-end 2009 to entities then affiliated  with Citigroup Inc. (“Citi”) that were executed concurrent with our IPO.

Management utilizes certain non-GAAP financial measures in managing the business and believes they present relevant and meaningful analytical metrics for evaluating the ongoing business.  Reconciliations of non-GAAP to GAAP financial measures are included in this financial supplement.

Certain items throughout this supplement may not add due to rounding and as such, may not agree to other public reporting of the respective item.  Certain items throughout this supplement are noted as ‘na’ to indicate not applicable.  Certain variances are noted as ‘nm’ to indicate not meaningful.  Certain reclassifications have been made to prior-period amounts to conform to current-period reporting classifications. These reclassifications had no impact on net income or total stockholders’ equity.
 
 
3 of 16

 
 
Condensed Balance Sheets and Reconciliation of Balance Sheet Non-GAAP to GAAP Financial Measures
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
 
(Dollars in thousands)
 
Mar 31,
2014
   
Jun 30,
2014
   
Sep 30,
2014
   
Dec 31,
2014
   
Mar 31,
2015
   
Jun 30,
2015
   
Sep 30,
2015
   
Dec 31,
2015
 
Condensed Balance Sheets
                                               
Assets:
                                               
Investments and cash excluding securities held to maturity
 
$
2,014,610
   
$
2,042,834
   
$
2,038,236
   
$
2,040,313
   
$
2,056,975
   
$
1,965,675
   
$
1,924,636
   
$
1,965,576
 
Securities held to maturity
   
     
     
189,830
     
220,000
     
238,000
     
328,000
     
356,000
     
365,220
 
Total investments and cash
   
2,014,610
     
2,042,834
     
2,228,066
     
2,260,313
     
2,294,975
     
2,293,675
     
2,280,636
     
2,330,796
 
Due from reinsurers
   
4,074,527
     
4,077,734
     
4,130,637
     
4,115,533
     
4,094,456
     
4,137,425
     
4,103,949
     
4,110,628
 
Deferred policy acquisition costs
   
1,242,983
     
1,293,974
     
1,321,415
     
1,351,180
     
1,377,022
     
1,430,508
     
1,465,175
     
1,500,259
 
Other assets
   
597,265
     
597,348
     
591,895
     
570,267
     
571,496
     
594,592
     
626,504
     
606,536
 
Separate account assets
   
2,458,739
     
2,581,659
     
2,469,118
     
2,440,303
     
2,386,265
     
2,324,980
     
2,086,598
     
2,063,899
 
Total assets
 
$
10,388,124
   
$
10,593,549
   
$
10,741,132
   
$
10,737,596
   
$
10,724,214
   
$
10,781,181
   
$
10,562,863
   
$
10,612,119
 
                                                                 
Liabilities:
                                                               
Future policy benefits
 
$
5,103,278
   
$
5,180,013
   
$
5,214,878
   
$
5,264,608
   
$
5,289,016
   
$
5,361,580
   
$
5,388,042
   
$
5,431,711
 
Other policy liabilities
   
586,118
     
577,923
     
600,108
     
591,719
     
602,392
     
607,891
     
578,322
     
594,908
 
Income taxes
   
127,906
     
137,797
     
136,065
     
140,467
     
157,684
     
156,212
     
152,314
     
148,125
 
Other liabilities
   
374,962
     
345,350
     
394,518
     
410,629
     
381,268
     
366,436
     
397,114
     
416,417
 
Notes payable
   
374,494
     
374,506
     
374,519
     
374,532
     
374,545
     
374,558
     
374,572
     
374,585
 
Surplus note
   
     
     
189,830
     
220,000
     
238,000
     
328,000
     
356,000
     
365,220
 
Payable under securities lending
   
109,094
     
93,569
     
67,614
     
50,211
     
55,622
     
63,898
     
83,220
     
71,482
 
Separate account liabilities
   
2,458,739
     
2,581,659
     
2,469,118
     
2,440,303
     
2,386,265
     
2,324,980
     
2,086,598
     
2,063,899
 
Total liabilities
   
9,134,591
     
9,290,818
     
9,446,650
     
9,492,470
     
9,484,792
     
9,583,555
     
9,416,183
     
9,466,347
 
Stockholders’ equity:
                                                               
Common stock ($0.01 par value) (1)
   
546
     
542
     
537
     
522
     
516
     
501
     
486
     
483
 
Paid-in capital
   
462,837
     
447,949
     
429,257
     
353,335
     
323,996
     
259,937
     
195,314
     
180,250
 
Retained earnings
   
679,183
     
721,788
     
756,738
     
795,741
     
830,624
     
871,440
     
912,749
     
952,804
 
Treasury stock
   
     
     
     
     
     
     
     
 
Accumulated other comprehensive income (loss), net:
                                                               
Net unrealized investment gains (losses) not other-than-temporarily impaired
   
78,911
     
92,049
     
78,130
     
74,307
     
83,401
     
61,742
     
49,889
     
32,106
 
Net unrealized investment losses other-than-temporarily impaired
   
(1,346
)
   
(1,346
)
   
(461
)
   
(461
)
   
(461
)
   
(461
)
   
(73
)
   
(71
)
Cumulative translation adjustment
   
33,404
     
41,749
     
30,282
     
21,682
     
1,346
     
4,468
     
(11,684
)
   
(19,801
)
Total stockholders’ equity
   
1,253,532
     
1,302,731
     
1,294,482
     
1,245,126
     
1,239,422
     
1,197,626
     
1,146,680
     
1,145,772
 
Total liabilities and stockholders' equity
 
$
10,388,124
   
$
10,593,549
   
$
10,741,132
   
$
10,737,596
   
$
10,724,214
   
$
10,781,181
   
$
10,562,863
   
$
10,612,119
 
                                                                 
Reconciliation of Adjusted Stockholders' Equity to Total Stockholders' Equity
                                                               
Adjusted stockholders' equity
 
$
1,175,968
   
$
1,212,028
   
$
1,216,813
   
$
1,171,280
   
$
1,156,482
   
$
1,136,345
   
$
1,096,864
   
$
1,113,736
 
Reconciling items:
                                                               
Net unrealized investment gains (losses) not other-than-temporarily impaired
   
78,911
     
92,049
     
78,130
     
74,307
     
83,401
     
61,742
     
49,889
     
32,106
 
Net unrealized investment losses other-than-temporarily impaired
   
(1,346
)
   
(1,346
)
   
(461
)
   
(461
)
   
(461
)
   
(461
)
   
(73
)
   
(71
)
Total reconciling items
   
77,564
     
90,703
     
77,669
     
73,846
     
82,940
     
61,281
     
49,816
     
32,036
 
Total stockholders’ equity
 
$
1,253,532
   
$
1,302,731
   
$
1,294,482
   
$
1,245,126
   
$
1,239,422
   
$
1,197,626
   
$
1,146,680
   
$
1,145,772
 
                                                                 
Adjusted Stockholders' Equity Rollforward
                                                               
Balance, beginning of period
 
$
1,155,996
   
$
1,175,968
   
$
1,212,028
   
$
1,216,813
   
$
1,171,280
   
$
1,156,482
   
$
1,136,345
   
$
1,096,864
 
Net Income
   
45,080
     
49,271
     
41,595
     
45,466
     
43,401
     
49,173
     
49,350
     
47,948
 
Shareholder dividends
   
(6,738
)
   
(6,666
)
   
(6,646
)
   
(6,462
)
   
(8,517
)
   
(8,357
)
   
(8,042
)
   
(7,893
)
Retirement of shares and warrants
   
(19,187
)
   
(21,972
)
   
(30,694
)
   
(82,447
)
   
(44,789
)
   
(70,999
)
   
(71,433
)
   
(20,538
)
Net foreign currency translation adjustment
   
(8,571
)
   
8,346
     
(11,468
)
   
(8,600
)
   
(20,336
)
   
3,121
     
(16,152
)
   
(8,116
)
Other, net
   
9,389
     
7,081
     
11,997
     
6,510
     
15,444
     
6,925
     
6,795
     
5,471
 
Balance, end of period
 
$
1,175,968
   
$
1,212,028
   
$
1,216,813
   
$
1,171,280
   
$
1,156,482
   
$
1,136,345
   
$
1,096,864
   
$
1,113,736
 
                                                                 
Deferred Policy Acquisition Costs Rollforward
                                                               
Balance, beginning of period
 
$
1,208,466
   
$
1,242,983
   
$
1,293,974
   
$
1,321,415
   
$
1,351,180
   
$
1,377,022
   
$
1,430,508
   
$
1,465,175
 
General expenses deferred
   
7,273
     
8,136
     
7,147
     
8,171
     
7,953
     
8,554
     
8,396
     
7,951
 
Commission costs deferred
   
69,559
     
68,674
     
66,602
     
67,980
     
70,389
     
78,799
     
79,787
     
77,810
 
Amortization of deferred policy acquisition costs
   
(35,193
)
   
(32,696
)
   
(36,944
)
   
(39,544
)
   
(36,213
)
   
(36,383
)
   
(40,797
)
   
(44,334
)
Foreign currency impact and other, net
   
(7,122
)
   
6,877
     
(9,363
)
   
(6,842
)
   
(16,287
)
   
2,516
     
(12,718
)
   
(6,343
)
Balance, end of period
 
$
1,242,983
   
$
1,293,974
   
$
1,321,415
   
$
1,351,180
   
$
1,377,022
   
$
1,430,508
   
$
1,465,175
   
$
1,500,259
 
 
   
(1) 
Outstanding common shares exclude restricted stock units.
 
 
4 of 16

 

Financial Results and Other Statistical Data
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
                                                       
YOY Q4
               
YOY YTD
 
(Dollars in thousands, except per-share data)
   
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
   

Change
 
%
Change
   
YTD
2014
   
YTD
2015
   
$
Change
   
%
Change
 
Earnings per Share
                                                                                                 
Basic earnings per share:
                                                                                                 
 
Weighted-average common shares and fully vested equity awards
   
55,224,404
     
54,926,561
     
54,712,874
     
53,420,998
     
52,642,881
     
51,786,679
     
50,081,730
     
49,061,165
     
(4,359,833
)
-8.2
%
   
54,567,006
     
50,881,078
     
(3,685,928
)
 
-6.8
%
                                                                                                               
 
Net income
 
$
45,080
   
$
49,271
   
$
41,595
   
$
45,466
   
$
43,401
   
$
49,173
   
$
49,350
   
$
47,948
   
$
2,482
 
5.5
%
 
$
181,412
   
$
189,872
   
$
8,459
   
4.7
%
 
Less income attributable to unvested participating securities
   
(576
)
   
(542
)
   
(447
)
   
(491
)
   
(444
)
   
(366
)
   
(379
)
   
(374
)
   
117
 
23.8
%
   
(2,056
)
   
(1,572
)
   
484
   
23.5
%
   
Net income used in computing basic EPS
 
$
44,504
   
$
48,729
   
$
41,147
   
$
44,975
   
$
42,956
   
$
48,806
   
$
48,971
   
$
47,574
   
$
2,599
 
5.8
%
 
$
179,357
   
$
188,300
   
$
8,943
   
5.0
%
   
Basic earnings per share
 
$
0.81
   
$
0.89
   
$
0.75
   
$
0.84
   
$
0.82
   
$
0.94
   
$
0.98
   
$
0.97
   
$
0.13
 
15.2
%
 
$
3.29
   
$
3.70
   
$
0.41
   
12.6
%
                                                                                                               
 
Net operating income
 
$
43,314
   
$
48,731
   
$
41,796
   
$
48,953
   
$
42,566
   
$
48,791
   
$
49,521
   
$
50,174
   
$
1,221
 
2.5
%
 
$
182,793
   
$
191,052
   
$
8,259
   
4.5
%
 
Less operating income attributable to unvested participating securities
   
(554
)
   
(536
)
   
(450
)
   
(529
)
   
(436
)
   
(363
)
   
(381
)
   
(392
)
   
137
 
26.0
%
   
(2,072
)
   
(1,582
)
   
490
   
23.6
%
   
Net operating income used in computing basic operating EPS
 
$
42,760
   
$
48,194
   
$
41,346
   
$
48,424
   
$
42,131
   
$
48,427
   
$
49,140
   
$
49,782
   
$
1,359
 
2.8
%
 
$
180,721
   
$
189,470
   
$
8,749
   
4.8
%
   
Basic operating income per share
 
$
0.77
   
$
0.88
   
$
0.76
   
$
0.91
   
$
0.80
   
$
0.94
   
$
0.98
   
$
1.01
   
$
0.11
 
11.9
%
 
$
3.31
   
$
3.72
   
$
0.41
   
12.4
%
                                                                                                               
Diluted earnings per share:
                                                                                                         
 
Weighted-average common shares and fully vested equity awards
   
55,224,404
     
54,926,561
     
54,712,874
     
53,420,998
     
52,642,881
     
51,786,679
     
50,081,730
     
49,061,165
     
(4,359,833
)
-8.2
%
   
54,567,006
     
50,881,078
     
(3,685,928
)
 
-6.8
%
 
Dilutive impact of options
   
21,997
     
23,046
     
30,983
     
49,455
     
48,104
     
25,292
     
21,792
     
31,685
     
(17,770
)
-35.9
%
   
31,370
     
31,718
     
348
   
1.1
%
   
Shares used to calculate diluted EPS
   
55,246,401
     
54,949,607
     
54,743,857
     
53,470,453
     
52,690,985
     
51,811,971
     
50,103,522
     
49,092,850
     
(4,377,603
)
-8.2
%
   
54,598,376
     
50,912,796
     
(3,685,580
)
 
-6.8
%
                                                                                                               
 
Net income
 
$
45,080
   
$
49,271
   
$
41,595
   
$
45,466
   
$
43,401
   
$
49,173
   
$
49,350
   
$
47,948
   
$
2,482
 
5.5
%
 
$
181,412
   
$
189,872
   
$
8,459
   
4.7
%
 
Less income attributable to unvested participating securities
   
(576
)
   
(542
)
   
(447
)
   
(491
)
   
(444
)
   
(366
)
   
(379
)
   
(374
)
   
117
 
23.8
%
   
(2,055
)
   
(1,571
)
   
484
   
23.5
%
   
Net income used in computing diluted EPS
 
$
44,504
   
$
48,729
   
$
41,148
   
$
44,975
   
$
42,957
   
$
48,807
   
$
48,971
   
$
47,574
   
$
2,599
 
5.8
%
 
$
179,358
   
$
188,301
   
$
8,943
   
5.0
%
   
Diluted earnings per share
 
$
0.81
   
$
0.89
   
$
0.75
   
$
0.84
   
$
0.82
   
$
0.94
   
$
0.98
   
$
0.97
   
$
0.13
 
15.2
%
 
$
3.29
   
$
3.70
   
$
0.41
   
12.6
%
                                                                                                               
 
Net operating income
 
$
43,314
   
$
48,731
   
$
41,796
   
$
48,953
   
$
42,566
   
$
48,791
   
$
49,521
   
$
50,174
   
$
1,221
 
2.5
%
 
$
182,793
   
$
191,052
   
$
8,259
   
4.5
%
 
Less operating income attributable to unvested participating securities
   
(554
)
   
(536
)
   
(449
)
   
(529
)
   
(435
)
   
(363
)
   
(381
)
   
(392
)
   
137
 
25.9
%
   
(2,071
)
   
(1,581
)
   
490
   
23.6
%
   
Net operating income used in computing diluted operating EPS
 
$
42,760
   
$
48,194
   
$
41,346
   
$
48,424
   
$
42,131
   
$
48,427
   
$
49,140
   
$
49,782
   
$
1,358
 
2.8
%
 
$
180,722
   
$
189,471
   
$
8,748
   
4.8
%
   
Diluted operating income per share
 
$
0.77
   
$
0.88
   
$
0.76
   
$
0.91
   
$
0.80
   
$
0.93
   
$
0.98
   
$
1.01
   
$
0.11
 
12.0
%
 
$
3.31
   
$
3.72
   
$
0.41
   
12.4
%
                                                                                                               
                                                                                                               
         
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
   
YOY Q4
                   
YOY YTD
 
       

Change
 
%
Change
   
YTD
2014
   
YTD
2015
   
$
Change
   
%
Change
 
Annualized Return on Equity
                                                                                                         
 
Average stockholders' equity
 
$
1,237,780
   
$
1,278,132
   
$
1,298,607
   
$
1,269,804
   
$
1,242,274
   
$
1,218,524
   
$
1,172,153
   
$
1,146,226
   
$
(123,578
)
-9.7
%
 
$
1,271,081
   
$
1,194,794
   
$
(76,286
)
 
-6.0
%
 
Average adjusted stockholders' equity
 
$
1,165,982
   
$
1,193,998
   
$
1,214,421
   
$
1,194,046
   
$
1,163,881
   
$
1,146,414
   
$
1,116,605
   
$
1,105,300
   
$
(88,746
)
-7.4
%
 
$
1,192,112
   
$
1,133,050
   
$
(59,062
)
 
-5.0
%
                                                                                                               
 
Net income return on stockholders' equity
   
14.6
%
   
15.4
%
   
12.8
%
   
14.3
%
   
14.0
%
   
16.1
%
   
16.8
%
   
16.7
%
   
2.4
%
nm
     
14.3
%
   
15.9
%
   
1.6
%
 
nm
 
 
Net income return on adjusted stockholders' equity
   
15.5
%
   
16.5
%
   
13.7
%
   
15.2
%
   
14.9
%
   
17.2
%
   
17.7
%
   
17.4
%
   
2.1
%
nm
     
15.2
%
   
16.8
%
   
1.5
%
 
nm
 
                                                                                                               
 
Net operating income return on adjusted stockholders' equity
   
14.9
%
   
16.3
%
   
13.8
%
   
16.4
%
   
14.6
%
   
17.0
%
   
17.7
%
   
18.2
%
   
1.8
%
nm
     
15.3
%
   
16.9
%
   
1.5
%
 
nm
 
                                                                                                               
Capital Structure
                                                                                                         
 
Debt-to-capital (1)
   
23.0
%
   
22.3
%
   
22.4
%
   
23.1
%
   
23.2
%
   
23.8
%
   
24.6
%
   
24.6
%
   
1.5
%
nm
     
23.1
%
   
24.6
%
   
1.5
%
 
nm
 
                                                                                                               
 
Cash and invested assets to stockholders' equity
   
1.6
x
   
1.6
x
   
1.7
x
   
1.8
x
   
1.9
x
   
1.9
x
   
2.0
x
   
2.0
x
   
0.2
x
nm
     
1.8
x
   
2.0
x
   
0.2
x
 
nm
 
 
Cash and invested assets to adjusted stockholders' equity
   
1.7
x
   
1.7
x
   
1.8
x
   
1.9
x
   
2.0
x
   
2.0
x
   
2.1
x
   
2.1
x
   
0.2
x
nm
     
1.9
x
   
2.1
x
   
0.2
x
 
nm
 
                                                                                                               
 
Share count, end of period (2)
   
54,569,108
     
54,193,684
     
53,681,705
     
52,168,653
     
51,554,770
     
50,110,938
     
48,571,139
     
48,296,623
     
(3,872,030
)
-7.4
%
   
52,168,653
     
48,296,623
     
(3,872,030
)
 
-7.4
%
 
Adjusted stockholders' equity per share
 
$
21.55
   
$
22.36
   
$
22.67
   
$
22.45
   
$
22.43
   
$
22.68
   
$
22.58
   
$
23.06
   
$
0.61
 
2.7
%
 
$
22.45
   
$
23.06
   
$
0.61
   
2.7
%
                                                                                                               
Financial Strength Ratings - Primerica Life Insurance Co
                                                                                                         
 
Moody's
   
A2
     
A2
     
A2
     
A2
     
A2
     
A2
     
A2
     
A2
   
nm
 
nm
   
nm
   
nm
   
nm
   
nm
 
  S&P      AA-       AA-       AA-       AA-       AA-       AA-       AA-       AA-     nm    nm      nm      nm      nm      nm  
  A.M. Best      A+       A+       A+       A+       A+       A+       A+       A+     nm    nm      nm      nm      nm      nm  
                                                                                                               
Holding Company Senior Debt Ratings
                                                                                                         
 
Moody's
   
Baa2
     
Baa2
     
Baa2
     
Baa2
     
Baa2
     
Baa2
     
Baa2
     
Baa2
   
nm
 
nm
   
nm
   
nm
   
nm
   
nm
 
  S&P      A-        A-        A-        A-        A-        A-        A-        A-       nm   nm     nm     nm      nm     nm  
 
A.M. Best
   
a-
     
a-
     
a-
     
a-
     
a-
     
a-
     
a-
     
a-
   
nm
 
nm
   
nm
   
nm
   
nm
   
nm
 
 
   
(1) 
Debt-to-capital is that of the parent company only. Capital in the debt-to-capital ratio includes stockholders' equity and the note payable.
(2) 
Share count reflects outstanding common shares, including restricted shares, but excludes restricted stock units (RSUs).
 
 
5 of 16

 
 
Statements of Income
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
                                                   
YOY Q4
               
YOY YTD
 
(Dollars in thousands)
   
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
   
$
Change
   
%
Change
   
YTD
2014
   
YTD
2015
   
$
Change
   
%
Change
 
Statement of Income
                                                                                                   
Revenues:
                                                                                                   
Direct premiums
 
$
568,205
   
$
576,740
   
$
577,482
   
$
578,905
   
$
577,458
   
$
588,248
   
$
587,882
   
$
591,856
   
$
12,951
     
2.2
%
 
$
2,301,332
   
$
2,345,444
   
$
44,112
     
1.9
%
Ceded premiums
   
(402,715
)
   
(410,546
)
   
(402,198
)
   
(401,358
)
   
(397,541
)
   
(406,854
)
   
(393,987
)
   
(396,838
)
   
4,520
     
1.1
%
   
(1,616,817
)
   
(1,595,220
)
   
21,598
     
1.3
%
Net premiums
   
165,490
     
166,194
     
175,284
     
177,546
     
179,918
     
181,394
     
193,895
     
195,018
     
17,471
     
9.8
%
   
684,515
     
750,224
     
65,710
     
9.6
%
Net investment income
   
21,599
     
21,681
     
20,465
     
22,728
     
21,173
     
19,075
     
18,715
     
17,546
     
(5,183
)
   
-22.8
%
   
86,473
     
76,509
     
(9,964
)
   
-11.5
%
Commissions and fees:
                                                                                                               
Sales-based (1)
   
57,904
     
60,255
     
58,394
     
61,204
     
60,035
     
63,072
     
56,418
     
57,859
     
(3,345
)
   
-5.5
%
   
237,758
     
237,384
     
(374
)
   
-0.2
%
Asset-based (2)
   
53,807
     
56,114
     
58,744
     
57,134
     
56,837
     
59,144
     
58,794
     
57,144
     
10
   
nm
     
225,799
     
231,919
     
6,120
     
2.7
%
Account-based (3)
   
9,720
     
9,957
     
10,251
     
10,548
     
10,452
     
10,994
     
11,445
     
11,605
     
1,057
     
10.0
%
   
40,477
     
44,497
     
4,020
     
9.9
%
Other commissions and fees
   
5,499
     
5,713
     
5,539
     
6,381
     
5,511
     
5,939
     
5,711
     
6,185
     
(196
)
   
-3.1
%
   
23,133
     
23,347
     
214
     
0.9
%
Realized investment (losses) gains
   
263
     
831
     
(281
)
   
(1,074
)
   
1,284
     
597
     
(259
)
   
(3,361
)
   
(2,287
)
 
nm
     
(261
)
   
(1,738
)
   
(1,478
)
 
nm
 
Other, net
   
9,712
     
9,981
     
10,444
     
10,595
     
9,635
     
10,301
     
11,105
     
12,132
     
1,537
     
14.5
%
   
40,731
     
43,173
     
2,442
     
6.0
%
Total revenues
   
323,995
     
330,727
     
338,840
     
345,063
     
344,845
     
350,517
     
355,824
     
354,128
     
9,065
     
2.6
%
   
1,338,624
     
1,405,315
     
66,691
     
5.0
%
Benefits and expenses:
                                                                                                               
Benefits and claims
   
75,191
     
72,412
     
81,235
     
82,578
     
82,500
     
82,521
     
88,599
     
85,694
     
3,116
     
3.8
%
   
311,417
     
339,315
     
27,898
     
9.0
%
Amortization of DAC
   
35,193
     
32,696
     
36,944
     
39,544
     
36,213
     
36,383
     
40,797
     
44,334
     
4,790
     
12.1
%
   
144,378
     
157,727
     
13,348
     
9.2
%
Insurance commissions
   
4,083
     
3,881
     
4,046
     
3,343
     
3,189
     
4,145
     
4,619
     
4,388
     
1,045
     
31.3
%
   
15,353
     
16,340
     
988
     
6.4
%
Insurance expenses
   
28,168
     
27,790
     
31,149
     
26,937
     
34,348
     
28,744
     
30,261
     
29,667
     
2,730
     
10.1
%
   
114,045
     
123,021
     
8,976
     
7.9
%
Sales commissions:
                                                                                                               
Sales-based (1)
   
41,563
     
42,702
     
41,193
     
42,749
     
42,442
     
44,595
     
40,036
     
40,809
     
(1,941
)
   
-4.5
%
   
168,207
     
167,883
     
(325
)
   
-0.2
%
Asset-based (2)
   
20,725
     
21,859
     
23,378
     
23,011
     
23,251
     
24,059
     
24,374
     
23,802
     
790
     
3.4
%
   
88,974
     
95,485
     
6,511
     
7.3
%
Other sales commissions
   
2,833
     
2,803
     
2,929
     
3,029
     
2,764
     
2,845
     
2,991
     
2,925
     
(104
)
   
-3.4
%
   
11,593
     
11,525
     
(68
)
   
-0.6
%
Interest expense
   
8,606
     
8,552
     
8,712
     
8,700
     
8,676
     
8,642
     
8,718
     
7,471
     
(1,229
)
   
-14.1
%
   
34,570
     
33,507
     
(1,063
)
   
-3.1
%
Other operating expenses
   
40,799
     
42,291
     
45,234
     
46,040
     
44,652
     
41,759
     
40,475
     
42,644
     
(3,396
)
   
-7.4
%
   
174,364
     
169,531
     
(4,834
)
   
-2.8
%
Total benefits and expenses
   
257,163
     
254,986
     
274,820
     
275,933
     
278,036
     
273,692
     
280,871
     
281,735
     
5,802
     
2.1
%
   
1,062,902
     
1,114,334
     
51,432
     
4.8
%
Income from continued operations before income taxes
   
66,832
     
75,740
     
64,020
     
69,130
     
66,809
     
76,825
     
74,953
     
72,393
     
3,264
     
4.7
%
   
275,723
     
290,981
     
15,259
     
5.5
%
Income taxes
   
23,347
     
26,469
     
22,407
     
23,664
     
23,408
     
27,653
     
25,603
     
24,445
     
781
     
3.3
%
   
95,888
     
101,110
     
5,222
     
5.4
%
Net income from continued operations
   
43,485
     
49,271
     
41,613
     
45,466
     
43,401
     
49,173
     
49,350
     
47,948
     
2,482
     
5.5
%
   
179,835
     
189,872
     
10,037
     
5.6
%
Net income from discontinued operations net tax
   
1,596
     
     
(18
)
   
     
     
     
     
     
   
nm
     
1,578
     
     
(1,578
)
   
-100.0
%
Net income
 
$
45,080
   
$
49,271
   
$
41,595
   
$
45,466
   
$
43,401
   
$
49,173
   
$
49,350
   
$
47,948
   
$
2,482
     
5.5
%
 
$
181,412
   
$
189,872
   
$
8,459
     
4.7
%
                                                                                                                 
Income from Continued Operations Before Income Taxes by Segment
                                                                                                               
Term Life
 
$
35,555
   
$
43,274
   
$
34,008
   
$
39,267
   
$
36,076
   
$
44,689
   
$
46,519
   
$
45,925
   
$
6,658
     
17.0
%
 
$
152,103
   
$
173,209
   
$
21,106
     
13.9
%
Investment & Savings Products
   
34,028
     
36,047
     
36,904
     
39,039
     
35,044
     
37,746
     
34,811
     
38,482
     
(556
)
   
-1.4
%
   
146,017
     
146,083
     
66
   
nm
 
Corporate & Other Distributed Products
   
(2,750
)
   
(3,580
)
   
(6,892
)
   
(9,175
)
   
(4,310
)
   
(5,610
)
   
(6,377
)
   
(12,014
)
   
(2,838
)
   
-30.9
%
   
(22,398
)
   
(28,311
)
   
(5,913
)
   
-26.4
%
Income from continued operations before income taxes
 
$
66,832
   
$
75,740
   
$
64,020
   
$
69,130
   
$
66,809
   
$
76,825
   
$
74,953
   
$
72,393
   
$
3,264
     
4.7
%
 
$
275,723
   
$
290,981
   
$
15,259
     
5.5
%
 
 
  
(1)
Sales-based - revenues or commission expenses relating to the sales of mutual funds and variable annuities
(2)
Asset-based - revenues or commission expenses relating to the value of assets in client accounts for which we earn ongoing service, distribution, and other fees
(3)
Account-based - revenues relating to the fee generating client accounts we administer
 
 
6 of 16

 
 
Reconciliation of Statement of Income Non-GAAP to GAAP Financial Measures
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
                                                   
YOY Q4
               
YOY YTD
 
     
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
   
$
Change
   
%
Change
   
YTD
2014
   
YTD
2015
   
$
Change
   
%
Change
 
(Dollars in thousands)
Reconciliation from Term Life Adjusted Direct Premiums to Term Life Direct Premiums
                                                                                                   
Term Life adjusted direct premiums
 
$
214,780
   
$
223,706
   
$
228,422
   
$
233,044
   
$
237,430
   
$
247,889
   
$
256,026
   
$
259,700
   
$
26,656
     
11.4
%
 
$
899,952
   
$
1,001,045
   
$
101,094
     
11.2
%
Premiums ceded to IPO Coinsurers
   
344,883
     
344,143
     
340,170
     
337,501
     
331,733
     
331,984
     
323,501
     
324,870
     
(12,631
)
   
-3.7
%
   
1,366,697
     
1,312,088
     
(54,609
)
   
-4.0
%
Term Life direct premiums
 
$
559,663
   
$
567,849
   
$
568,592
   
$
570,545
   
$
569,164
   
$
579,873
   
$
579,527
   
$
584,570
   
$
14,025
     
2.5
%
 
$
2,266,649
   
$
2,313,133
   
$
46,484
     
2.1
%
                                                                                                                 
                                                                                                                 
Reconciliation from Term Life Other Ceded Premiums to Term Life Ceded Premiums
                                                                                                               
Term Life other ceded premiums
 
$
(55,450
)
 
$
(63,424
)
 
$
(59,417
)
 
$
(60,978
)
 
$
(63,389
)
 
$
(72,227
)
 
$
(67,939
)
 
$
(69,310
)
 
$
(8,332
)
   
-13.7
%
 
$
(239,268
)
 
$
(272,864
)
 
$
(33,596
)
   
-14.0
%
Premiums ceded to IPO Coinsurers
   
(344,883
)
   
(344,143
)
   
(340,170
)
   
(337,501
)
   
(331,733
)
   
(331,984
)
   
(323,501
)
   
(324,870
)
   
12,631
     
3.7
%
   
(1,366,697
)
   
(1,312,088
)
   
54,609
     
4.0
%
Term Life ceded premiums
 
$
(400,334
)
 
$
(407,566
)
 
$
(399,587
)
 
$
(398,478
)
 
$
(395,122
)
 
$
(404,211
)
 
$
(391,440
)
 
$
(394,179
)
 
$
4,299
     
1.1
%
 
$
(1,605,965
)
 
$
(1,584,952
)
 
$
21,013
     
1.3
%
                                                                                                                 
                                                                                                                 
Reconciliation from Operating Revenues to Total Revenues
                                                                                                               
Operating revenues
 
$
323,732
   
$
329,895
   
$
339,121
   
$
346,137
   
$
343,560
   
$
349,920
   
$
356,083
   
$
357,489
   
$
11,352
     
3.3
%
 
$
1,338,885
   
$
1,407,053
   
$
68,168
     
5.1
%
Realized investment gains/(losses)
   
263
     
831
     
(281
)
   
(1,074
)
   
1,284
     
597
     
(259
)
   
(3,361
)
 
nm
   
nm
     
(261
)
   
(1,738
)
 
nm
   
nm
 
Total revenues
 
$
323,995
   
$
330,727
   
$
338,840
   
$
345,063
   
$
344,845
   
$
350,517
   
$
355,824
   
$
354,128
   
$
9,065
     
2.6
%
 
$
1,338,624
   
$
1,405,315
   
$
66,691
     
5.0
%
                                                                                                                 
                                                                                                                 
Reconciliation from Operating Income Before Income Taxes to Income from Continued Operations Before Income Taxes
                                                                                                               
Operating income before income taxes
 
$
66,569
   
$
74,909
   
$
64,301
   
$
74,432
   
$
65,525
   
$
76,228
   
$
75,212
   
$
75,754
   
$
1,323
     
1.8
%
 
$
280,211
   
$
292,719
   
$
12,508
     
4.5
%
                                                                                                                 
Operating income before income taxes reconciling items:
                                                                                                               
Realized investment gains/(losses)
   
263
     
831
     
(281
)
   
(1,074
)
   
1,284
     
597
     
(259
)
   
(3,361
)
 
nm
   
nm
     
(261
)
   
(1,738
)
 
nm
   
nm
 
Co-CEOs transition expenses
   
     
     
     
(4,228
)
   
     
     
     
   
nm
   
nm
     
(4,228
)
   
   
nm
   
nm
 
Total operating income
before income taxes reconciling
items
   
263
     
831
     
(281
)
   
(5,302
)
   
1,284
     
597
     
(259
)
   
(3,361
)
 
nm
   
nm
     
(4,489
)
   
(1,738
)
 
nm
   
nm
 
Income from continued
 operations before income
taxes
 
$
66,832
   
$
75,740
   
$
64,020
   
$
69,130
   
$
66,809
   
$
76,825
   
$
74,953
   
$
72,393
   
$
3,264
     
4.7
%
 
$
275,723
   
$
290,981
   
$
15,259
     
5.5
%
                                                                                                                 
                                                                                                                 
Reconciliation from Net Operating Income to Net Income
                                                                                                               
Net operating income
 
$
43,314
   
$
48,731
   
$
41,796
   
$
48,953
   
$
42,566
   
$
48,791
   
$
49,521
   
$
50,174
   
$
1,221
     
2.5
%
 
$
182,793
   
$
191,052
   
$
8,259
     
4.5
%
                                                                                                                 
Net operating income reconciling items:
                                                                                                               
Operating income before income
taxes reconciling items
   
263
     
831
     
(281
)
   
(5,302
)
   
1,284
     
597
     
(259
)
   
(3,361
)
 
nm
   
nm
     
(4,489
)
   
(1,738
)
 
nm
   
nm
 
Tax impact of operating income
reconciling items at effective tax
rate
   
(92
)
   
(291
)
   
98
     
1,815
     
(450
)
   
(215
)
   
88
     
1,135
   
nm
   
nm
     
1,531
     
558
   
nm
   
nm
 
Total net operating income
reconciling items
   
171
     
541
     
(183
)
   
(3,487
)
   
834
     
382
     
(170
)
   
(2,226
)
 
nm
   
nm
     
(2,958
)
   
(1,180
)
 
nm
   
nm
 
                                                                                                                 
Net income from continued
operations
 
$
43,485
   
$
49,271
   
$
41,613
   
$
45,466
   
$
43,401
   
$
49,173
   
$
49,350
   
$
47,948
   
$
2,482
     
5.5
%
 
$
179,835
   
$
189,872
   
$
10,037
     
5.6
%
Net income from discontinued
operations net tax
   
1,596
     
     
(18
)
   
     
     
     
     
   
nm
   
nm
     
1,578
     
   
nm
   
nm
 
Net income
 
$
45,080
   
$
49,271
   
$
41,595
   
$
45,466
   
$
43,401
   
$
49,173
   
$
49,350
   
$
47,948
   
$
2,482
     
5.5
%
 
$
181,412
   
$
189,872
   
$
8,459
     
4.7
%
 
 
7 of 16

 
 
Segment Operating Results
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
                                                   
YOY Q4
               
YOY YTD
 
(Dollars in thousands)
   
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
   
$
Change
   
%
Change
   
YTD
2014
   
YTD
2015
   
$
Change
   
%
Change
 
Term Life Insurance
                                                                                                   
Revenues:
                                                                                                   
Direct Premiums
 
$
559,663
   
$
567,849
   
$
568,592
   
$
570,545
   
$
569,164
   
$
579,873
   
$
579,527
   
$
584,570
   
$
14,025
     
2.5
%
 
$
2,266,649
   
$
2,313,133
   
$
46,484
     
2.1
%
Premiums ceded to IPO coinsurers (1)
   
(344,883
)
   
(344,143
)
   
(340,170
)
   
(337,501
)
   
(331,733
)
   
(331,984
)
   
(323,501
)
   
(324,870
)
   
12,631
     
3.7
%
   
(1,366,697
)
   
(1,312,088
)
   
54,609
     
4.0
%
Adjusted direct premiums (2)
   
214,780
     
223,706
     
228,422
     
233,044
     
237,430
     
247,889
     
256,026
     
259,700
     
26,656
     
11.4
%
   
899,952
     
1,001,045
     
101,094
     
11.2
%
Other ceded premiums  (3)
   
(55,450
)
   
(63,424
)
   
(59,417
)
   
(60,978
)
   
(63,389
)
   
(72,227
)
   
(67,939
)
   
(69,310
)
   
(8,332
)
   
-13.7
%
   
(239,268
)
   
(272,864
)
   
(33,596
)
   
-14.0
%
Net premiums
   
159,330
     
160,282
     
169,005
     
172,067
     
174,042
     
175,662
     
188,087
     
190,390
     
18,323
     
10.6
%
   
660,684
     
728,181
     
67,498
     
10.2
%
Allocated net investment income
   
1,000
     
1,033
     
1,142
     
1,270
     
1,405
     
1,436
     
1,508
     
1,639
     
369
     
29.0
%
   
4,446
     
5,987
     
1,541
     
34.7
%
Other, net
   
6,604
     
6,843
     
6,991
     
6,992
     
6,749
     
7,291
     
7,605
     
8,136
     
1,144
     
16.4
%
   
27,430
     
29,780
     
2,350
     
8.6
%
Operating revenues
   
166,934
     
168,159
     
177,138
     
180,329
     
182,195
     
184,389
     
197,200
     
200,165
     
19,836
     
11.0
%
   
692,560
     
763,949
     
71,389
     
10.3
%
Benefits and expenses:
                                                                                                               
Benefits and claims
   
71,263
     
68,287
     
77,722
     
78,059
     
77,990
     
78,268
     
83,816
     
82,158
     
4,099
     
5.3
%
   
295,332
     
322,232
     
26,901
     
9.1
%
Amortization of DAC
   
32,721
     
29,778
     
34,171
     
36,661
     
35,017
     
32,797
     
37,263
     
42,903
     
6,242
     
17.0
%
   
133,331
     
147,980
     
14,649
     
11.0
%
Insurance commissions
   
1,315
     
929
     
1,070
     
690
     
601
     
1,382
     
1,084
     
1,180
     
490
     
71.1
%
   
4,003
     
4,247
     
244
     
6.1
%
Insurance expenses
   
26,080
     
25,891
     
30,168
     
25,652
     
32,511
     
27,253
     
28,516
     
27,999
     
2,347
     
9.1
%
   
107,791
     
116,280
     
8,489
     
7.9
%
Operating benefits and expenses
   
131,379
     
124,885
     
143,130
     
141,062
     
146,119
     
139,700
     
150,680
     
154,240
     
13,178
     
9.3
%
   
540,457
     
590,739
     
50,282
     
9.3
%
Operating income before income taxes
 
$
35,555
   
$
43,274
   
$
34,008
   
$
39,267
   
$
36,076
   
$
44,689
   
$
46,519
   
$
45,925
   
$
6,658
     
17.0
%
 
$
152,103
   
$
173,209
   
$
21,106
     
13.9
%
                                                                                                                 
Investment & Savings Products
                                                                                                               
Revenues:
                                                                                                               
Commissions and fees:
                                                                                                               
Sales-based
 
$
57,904
   
$
60,255
   
$
58,394
   
$
61,204
   
$
60,035
   
$
63,072
   
$
56,418
   
$
57,859
   
$
(3,345
)
   
-5.5
%
 
$
237,758
   
$
237,384
   
$
(374
)
   
-0.2
%
Asset-based
   
53,807
     
56,114
     
58,744
     
57,134
     
56,837
     
59,144
     
58,794
     
57,144
     
10
   
nm
     
225,799
     
231,919
     
6,120
     
2.7
%
Account-based
   
9,720
     
9,957
     
10,251
     
10,548
     
10,452
     
10,994
     
11,445
     
11,605
     
1,057
     
10.0
%
   
40,477
     
44,497
     
4,020
     
9.9
%
Other, net
   
1,839
     
1,821
     
1,884
     
2,497
     
1,751
     
1,870
     
2,000
     
2,799
     
302
     
12.1
%
   
8,040
     
8,420
     
380
     
4.7
%
Operating revenues
   
123,270
     
128,147
     
129,273
     
131,383
     
129,074
     
135,081
     
128,657
     
129,408
     
(1,975
)
   
-1.5
%
   
512,073
     
522,220
     
10,147
     
2.0
%
Benefits and expenses:
                                                                                                               
Amortization of DAC
   
2,335
     
2,172
     
2,484
     
1,743
     
1,201
     
2,901
     
3,299
     
552
     
(1,191
)
   
-68.4
%
   
8,734
     
7,951
     
(782
)
   
-9.0
%
Insurance commissions
   
2,086
     
2,237
     
2,290
     
2,185
     
1,971
     
2,182
     
2,957
     
2,731
     
546
     
25.0
%
   
8,799
     
9,841
     
1,042
     
11.8
%
Sales commissions:
                                                                                                         
#DIV/0!
 
Sales-based
   
41,563
     
42,702
     
41,193
     
42,749
     
42,442
     
44,595
     
40,036
     
40,809
     
(1,941
)
   
-4.5
%
   
168,207
     
167,883
     
(325
)
   
-0.2
%
Asset-based
   
20,725
     
21,859
     
23,378
     
23,011
     
23,251
     
24,059
     
24,374
     
23,802
     
790
     
3.4
%
   
88,974
     
95,485
     
6,511
     
7.3
%
Other operating expenses
   
22,532
     
23,131
     
23,024
     
22,655
     
25,166
     
23,599
     
23,180
     
23,032
     
377
     
1.7
%
   
91,342
     
94,976
     
3,634
     
4.0
%
Operating benefits and expenses
   
89,243
     
92,100
     
92,369
     
92,344
     
94,031
     
97,335
     
93,846
     
90,925
     
(1,419
)
   
-1.5
%
   
366,056
     
376,137
     
10,081
     
2.8
%
Operating income before income taxes
 
$
34,028
   
$
36,047
   
$
36,904
   
$
39,039
   
$
35,044
   
$
37,746
   
$
34,811
   
$
38,482
   
$
(556
)
   
-1.4
%
 
$
146,017
   
$
146,083
   
$
66
   
nm
 
                                                                                                                 
Corporate & Other Distributed Products
                                                                                                               
Revenues:
                                                                                                               
Direct premiums
 
$
8,542
   
$
8,892
   
$
8,890
   
$
8,360
   
$
8,295
   
$
8,376
   
$
8,355
   
$
7,286
   
$
(1,074
)
   
-12.8
%
 
$
34,683
   
$
32,311
   
$
(2,372
)
   
-6.8
%
Ceded premiums
   
(2,381
)
   
(2,980
)
   
(2,611
)
   
(2,880
)
   
(2,419
)
   
(2,644
)
   
(2,547
)
   
(2,658
)
   
221
     
7.7
%
   
(10,852
)
   
(10,268
)
   
584
     
5.4
%
Net premiums
   
6,160
     
5,912
     
6,279
     
5,480
     
5,876
     
5,732
     
5,808
     
4,628
     
(852
)
   
-15.6
%
   
23,831
     
22,043
     
(1,788
)
   
-7.5
%
Allocated net investment income
   
20,598
     
20,648
     
19,323
     
21,458
     
19,768
     
17,640
     
17,207
     
15,907
     
(5,551
)
   
-25.9
%
   
82,027
     
70,522
     
(11,505
)
   
-14.0
%
Commissions and fees:
                                                                                                               
Loans
   
200
     
101
     
78
     
69
     
42
     
43
     
37
     
40
     
(29
)
   
-41.4
%
   
447
     
162
     
(284
)
   
-63.7
%
DebtWatchers
   
385
     
360
     
337
     
316
     
307
     
311
     
303
     
299
     
(17
)
   
-5.3
%
   
1,398
     
1,221
     
(177
)
 
nm
 
Prepaid Legal Services
   
2,339
     
2,285
     
2,487
     
3,225
     
2,468
     
2,494
     
2,527
     
2,579
     
(646
)
   
-20.0
%
   
10,336
     
10,067
     
(269
)
   
-2.6
%
Auto and Homeowners Insurance
   
1,719
     
1,998
     
1,606
     
2,032
     
1,770
     
2,096
     
1,841
     
2,201
     
169
     
8.3
%
   
7,354
     
7,907
     
553
     
7.5
%
Long-Term Care Insurance
   
521
     
570
     
565
     
550
     
534
     
583
     
558
     
599
     
49
     
8.9
%
   
2,206
     
2,274
     
68
     
3.1
%
Other sales commissions
   
337
     
399
     
467
     
188
     
391
     
412
     
445
     
466
     
277
     
147.0
%
   
1,392
     
1,714
     
323
     
23.2
%
Other, net
   
1,270
     
1,317
     
1,568
     
1,106
     
1,135
     
1,140
     
1,500
     
1,197
     
91
     
8.2
%
   
5,261
     
4,972
     
(289
)
   
-5.5
%
Operating revenues
   
33,528
     
33,589
     
32,709
     
34,425
     
32,291
     
30,450
     
30,227
     
27,916
     
(6,509
)
   
-18.9
%
   
134,251
     
120,884
     
(13,367
)
   
-10.0
%
Benefits and expenses:
                                                                                                               
Benefits and claims
   
3,928
     
4,125
     
3,513
     
4,519
     
4,510
     
4,253
     
4,783
     
3,536
     
(983
)
   
-21.8
%
   
16,085
     
17,083
     
997
     
6.2
%
Amortization of DAC
   
137
     
747
     
289
     
1,141
     
(5
)
   
685
     
235
     
880
     
(261
)
   
-22.9
%
   
2,313
     
1,795
     
(518
)
   
-22.4
%
Insurance commissions
   
681
     
715
     
686
     
468
     
617
     
581
     
578
     
477
     
9
     
1.9
%
   
2,550
     
2,252
     
(298
)
   
-11.7
%
Insurance expenses
   
2,088
     
1,900
     
981
     
1,285
     
1,837
     
1,491
     
1,745
     
1,668
     
383
     
29.8
%
   
6,254
     
6,741
     
487
     
7.8
%
Sales commissions
   
2,833
     
2,803
     
2,929
     
3,029
     
2,764
     
2,845
     
2,991
     
2,925
     
(104
)
   
-3.4
%
   
11,593
     
11,525
     
(68
)
   
-0.6
%
Interest expense
   
8,606
     
8,552
     
8,712
     
8,700
     
8,676
     
8,642
     
8,718
     
7,471
     
(1,229
)
   
-14.1
%
   
34,570
     
33,507
     
(1,063
)
   
-3.1
%
Other operating expenses
   
18,267
     
19,160
     
22,210
     
19,157
     
19,486
     
18,160
     
17,296
     
19,612
     
455
     
2.4
%
   
78,794
     
74,554
     
(4,240
)
   
-5.4
%
Operating benefits and expenses
   
36,541
     
38,001
     
39,320
     
38,299
     
37,885
     
36,657
     
36,345
     
36,569
     
(1,729
)
   
-4.5
%
   
152,160
     
147,457
     
(4,703
)
   
-3.1
%
Operating income before income taxes
 
$
(3,013
)
 
$
(4,412
)
 
$
(6,611
)
 
$
(3,874
)
 
$
(5,595
)
 
$
(6,207
)
 
$
(6,118
)
 
$
(8,653
)
 
$
(4,779
)
   
-123.4
%
 
$
(17,909
)
 
$
(26,573
)
 
$
(8,664
)
   
-48.4
%
 
 
  
(1)
Premiums ceded to IPO coinsurers - premiums ceded to IPO coinsurers under the IPO coinsurance transactions excluding any reimbursements from the IPO coinsurers on previously existing reinsurance agreements
(2)
Adjusted direct premiums - direct premiums net of premiums ceded to IPO coinsurers
(3)
Other ceded premiums - premiums ceded to non-IPO coinsurers net of any applicable reimbursements from the IPO coinsurers
 
 
8 of 16

 
 
Term Life Insurance - Financial Results and Analysis
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
   
(Dollars in thousands)
                                               
YOY Q4
             
YOY YTD
 
Term Life Insurance Operating Income Before Income Taxes
   
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
 
$
Change
 
%
Change
   
YTD
2014
   
YTD
2015
 
$
Change
 
%
Change
 
Revenues:
                                                                                           
Direct Premiums
 
$
559,663
   
$
567,849
   
$
568,592
   
$
570,545
   
$
569,164
   
$
579,873
   
$
579,527
   
$
584,570
   
$
14,025
     
2.5
%
 
$
2,266,649
   
$
2,313,133
   
$
46,484
     
2.1
%
Premiums ceded to IPO coinsurers (1)
   
(344,883
)
   
(344,143
)
   
(340,170
)
   
(337,501
)
   
(331,733
)
   
(331,984
)
   
(323,501
)
   
(324,870
)
   
12,631
     
3.7
%
   
(1,366,697
)
   
(1,312,088
)
   
54,609
     
4.0
%
Adjusted direct premiums (2)
   
214,780
     
223,706
     
228,422
     
233,044
     
237,430
     
247,889
     
256,026
     
259,700
     
26,656
     
11.4
%
   
899,952
     
1,001,045
     
101,094
     
11.2
%
Other ceded premiums  (3)
   
(55,450
)
   
(63,424
)
   
(59,417
)
   
(60,978
)
   
(63,389
)
   
(72,227
)
   
(67,939
)
   
(69,310
)
   
(8,332
)
   
-13.7
%
   
(239,268
)
   
(272,864
)
   
(33,596
)
   
-14.0
%
Net premiums
   
159,330
     
160,282
     
169,005
     
172,067
     
174,042
     
175,662
     
188,087
     
190,390
     
18,323
     
10.6
%
   
660,684
     
728,181
     
67,498
     
10.2
%
Allocated net investment income
   
1,000
     
1,033
     
1,142
     
1,270
     
1,405
     
1,436
     
1,508
     
1,639
     
369
     
29.0
%
   
4,446
     
5,987
     
1,541
     
34.7
%
Other, net
   
6,604
     
6,843
     
6,991
     
6,992
     
6,749
     
7,291
     
7,605
     
8,136
     
1,144
     
16.4
%
   
27,430
     
29,780
     
2,350
     
8.6
%
Operating revenues
   
166,934
     
168,159
     
177,138
     
180,329
     
182,195
     
184,389
     
197,200
     
200,165
     
19,836
     
11.0
%
   
692,560
     
763,949
     
71,389
     
10.3
%
Benefits and expenses:
                                                                                                               
Benefits and claims
   
71,263
     
68,287
     
77,722
     
78,059
     
77,990
     
78,268
     
83,816
     
82,158
     
4,099
     
5.3
%
   
295,332
     
322,232
     
26,901
     
9.1
%
Amortization of DAC
   
32,721
     
29,778
     
34,171
     
36,661
     
35,017
     
32,797
     
37,263
     
42,903
     
6,242
     
17.0
%
   
133,331
     
147,980
     
14,649
     
11.0
%
Insurance commissions
   
1,315
     
929
     
1,070
     
690
     
601
     
1,382
     
1,084
     
1,180
     
490
     
71.1
%
   
4,003
     
4,247
     
244
     
6.1
%
Insurance expenses
   
26,080
     
25,891
     
30,168
     
25,652
     
32,511
     
27,253
     
28,516
     
27,999
     
2,347
     
9.1
%
   
107,791
     
116,280
     
8,489
     
7.9
%
Operating benefits and expenses
   
131,379
     
124,885
     
143,130
     
141,062
     
146,119
     
139,700
     
150,680
     
154,240
     
13,178
     
9.3
%
   
540,457
     
590,739
     
50,282
     
9.3
%
Operating income before income taxes
 
$
35,555
   
$
43,274
   
$
34,008
   
$
39,267
   
$
36,076
   
$
44,689
   
$
46,519
   
$
45,925
   
$
6,658
     
17.0
%
 
$
152,103
   
$
173,209
   
$
21,106
     
13.9
%
                                                                                                                 
Total Term Life Insurance - Financial Analysis
                                                                                                               
Primary direct premiums (4)
 
$
130,855
   
$
139,973
   
$
145,636
   
$
150,916
   
$
156,714
   
$
167,118
   
$
177,307
   
$
180,664
   
$
29,748
     
19.7
%
 
$
567,380
   
$
681,803
   
$
114,424
     
20.2
%
Legacy direct premiums (5)
   
428,809
     
427,876
     
422,956
     
419,629
     
412,449
     
412,754
     
402,220
     
403,906
     
(15,723
)
   
-3.7
%
   
1,699,269
     
1,631,330
     
(67,939
)
   
-4.0
%
Total direct premiums
 
$
559,663
   
$
567,849
   
$
568,592
   
$
570,545
   
$
569,164
   
$
579,873
   
$
579,527
   
$
584,570
   
$
14,025
     
2.5
%
 
$
2,266,649
   
$
2,313,133
   
$
46,484
     
2.1
%
                                                                                                                 
Premiums ceded to IPO coinsurers
 
$
344,883
   
$
344,143
   
$
340,170
   
$
337,501
   
$
331,733
   
$
331,984
   
$
323,501
   
$
324,870
   
$
(12,631
)
   
-3.7
%
 
$
1,366,697
   
$
1,312,088
   
$
(54,609
)
   
-4.0
%
% of Legacy direct premiums
   
80.4
%
   
80.4
%
   
80.4
%
   
80.4
%
   
80.4
%
   
80.4
%
   
80.4
%
   
80.4
%
nm
 
nm
     
80.4
%
   
80.4
%
nm
 
nm
 
                                                                                                                 
Benefits and claims, net (6)
 
$
126,713
   
$
131,711
   
$
137,139
   
$
139,037
   
$
141,379
   
$
150,494
   
$
151,755
   
$
151,468
   
$
12,431
     
8.9
%
 
$
534,600
   
$
595,097
   
$
60,497
     
11.3
%
% of adjusted direct premiums
   
59.0
%
   
58.9
%
   
60.0
%
   
59.7
%
   
59.5
%
   
60.7
%
   
59.3
%
   
58.3
%
nm
 
nm
     
59.4
%
   
59.4
%
nm
 
nm
 
                                                                                                                 
DAC amortization & insurance commissions
 
$
34,036
   
$
30,707
   
$
35,241
   
$
37,351
   
$
35,619
   
$
34,179
   
$
38,347
   
$
44,083
   
$
6,732
     
18.0
%
 
$
137,335
   
$
152,228
   
$
14,893
     
10.8
%
% of adjusted direct premiums
   
15.8
%
   
13.7
%
   
15.4
%
   
16.0
%
   
15.0
%
   
13.8
%
   
15.0
%
   
17.0
%
nm
 
nm
     
15.3
%
   
15.2
%
nm
 
nm
 
                                                                                                                 
Insurance expenses, net (7)
 
$
19,476
   
$
19,047
   
$
23,177
   
$
18,660
   
$
25,762
   
$
19,962
   
$
20,912
   
$
19,863
   
$
1,203
     
6.4
%
 
$
80,361
   
$
86,499
   
$
6,138
     
7.6
%
% of adjusted direct premiums
   
9.1
%
   
8.5
%
   
10.1
%
   
8.0
%
   
10.9
%
   
8.1
%
   
8.2
%
   
7.6
%
nm
 
nm
     
8.9
%
   
8.6
%
nm
 
nm
 
                                                                                                                 
Total Term Life operating income before income taxes
 
$
35,555
   
$
43,274
   
$
34,008
   
$
39,267
   
$
36,076
   
$
44,689
   
$
46,519
   
$
45,925
   
$
6,658
     
17.0
%
 
$
152,103
   
$
173,209
   
$
21,106
     
13.9
%
Term Life operating margin (8)
   
16.6
%
   
19.3
%
   
14.9
%
   
16.8
%
   
15.2
%
   
18.0
%
   
18.2
%
   
17.7
%
nm
 
nm
     
16.9
%
   
17.3
%
nm
 
nm
 
 
 
   
(1)
Premiums ceded to IPO coinsurers - premiums ceded to IPO coinsurers under the IPO coinsurance transactions excluding any reimbursements from the IPO coinsurers on previously existing reinsurance agreements
(2)
Adjusted direct premiums - direct premiums net of premiums ceded to IPO coinsurers
(3)
Other ceded premiums - premiums ceded to non-IPO coinsurers net of any applicable reimbursements from the IPO coinsurers
(4)
Primary direct premiums - direct premiums not subject to the 2010 IPO coinsurance transactions
(5)
Legacy direct premiums - direct premiums subject to the 2010 IPO coinsurance transactions
(6)
Benefits and claims, net - benefits & claims net of other ceded premiums which are largely YRT
(7)
Insurance expenses, net - insurance expenses net of other net revenues
(8) Term Life operating margin - Term Life operating income before income taxes as a percentage of adjusted direct premiums
 
 
9 of 16

 
 
Term Life Insurance - Key Statistics
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
   
                                                   
YOY Q4
               
YOY YTD
 
(Dollars in thousands, except as noted)
   
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
   
$
Change
   
%
Change
   
YTD
2014
   
YTD
2015
   
$
Change
   
%
Change
 
Key Statistics
                                                                                                   
                                                                                                     
Life-insurance licensed sales force, beginning of period
   
95,566
     
95,382
     
96,596
     
97,966
     
98,358
     
98,145
     
101,008
     
104,702
     
6,736
     
6.9
%
   
95,566
     
98,358
     
2,792
     
2.9
%
New life-licensed representatives
   
7,447
     
9,082
     
8,793
     
8,510
     
7,486
     
10,439
     
11,160
     
10,547
     
2,037
     
23.9
%
   
33,832
     
39,632
     
5,800
     
17.1
%
Non-renewal and terminated representatives
   
(7,631
)
   
(7,868
)
   
(7,423
)
   
(8,118
)
   
(7,699
)
   
(7,576
)
   
(7,466
)
   
(8,539
)
   
(421
)
   
-5.2
%
   
(31,040
)
   
(31,280
)
   
(240
)
   
-0.8
%
Life-insurance licensed sales force, end of period
   
95,382
     
96,596
     
97,966
     
98,358
     
98,145
     
101,008
     
104,702
     
106,710
     
8,352
     
8.5
%
   
98,358
     
106,710
     
8,352
     
8.5
%
                                                                                                                 
Estimated annualized issued term life premium ($mills) (1):
                                                                                                               
Premium from new policies
 
$
40.1
   
$
48.0
   
$
44.7
   
$
47.0
   
$
45.1
   
$
55.3
   
$
54.5
   
$
57.4
   
$
10.4
     
22.2
%
 
$
179.8
   
$
212.4
   
$
32.6
     
18.1
%
Additions and increases in premium
   
12.4
     
13.0
     
12.9
     
13.3
     
12.8
     
14.0
     
13.7
     
14.4
     
1.0
     
7.8
%
   
51.6
     
54.9
     
3.3
     
6.3
%
Total estimated annualized issued term life premium
 
$
52.5
   
$
61.1
   
$
57.6
   
$
60.3
   
$
57.9
   
$
69.3
   
$
68.2
   
$
71.8
   
$
11.5
     
19.0
%
 
$
231.4
   
$
267.3
   
$
35.9
     
15.5
%
                                                                                                                 
Issued term life policies
   
49,320
     
59,569
     
55,146
     
56,949
     
55,677
     
68,097
     
66,658
     
69,627
     
12,678
     
22.3
%
   
220,984
     
260,059
     
39,075
     
17.7
%
Estimated average annualized issued term life premium per policy (1)(2)
 
$
813
   
$
806
   
$
810
   
$
825
   
$
811
   
$
813
   
$
817
   
$
825
   
$
(0
)
 
nm
   
$
814
   
$
817
   
$
3
     
0.4
%
                                                                                                                 
Term life face amount in-force, beginning of period ($mills)
 
$
674,868
   
$
673,078
   
$
681,978
   
$
681,178
   
$
681,927
   
$
678,517
   
$
688,163
   
$
689,316
   
$
8,139
     
1.2
%
 
$
674,868
   
$
681,927
   
$
7,059
     
1.0
%
Issued term life face amount (3)
   
15,748
     
18,494
     
17,337
     
17,996
     
17,181
     
20,585
     
20,321
     
21,023
     
3,027
     
16.8
%
   
69,574
     
79,111
     
9,536
     
13.7
%
Terminated term life face amount
   
(14,160
)
   
(12,759
)
   
(13,866
)
   
(14,177
)
   
(13,344
)
   
(12,064
)
   
(13,659
)
   
(14,513
)
   
(336
)
   
-2.4
%
   
(54,962
)
   
(53,580
)
   
1,382
     
2.5
%
Foreign currency impact, net
   
(3,378
)
   
3,166
     
(4,272
)
   
(3,070
)
   
(7,247
)
   
1,125
     
(5,509
)
   
(2,632
)
   
437
     
14.2
%
   
(7,553
)
   
(14,263
)
   
(6,710
)
 
nm
 
Term life face amount in-force, end of period
 
$
673,078
   
$
681,978
   
$
681,178
   
$
681,927
   
$
678,517
   
$
688,163
   
$
689,316
   
$
693,195
   
$
11,267
     
1.7
%
 
$
681,927
   
$
693,195
   
$
11,268
     
1.7
%
 
   
(1)
Estimated annualized issued term life premium - estimated as average premium per $1,000 of face amounts issued on new policies and additions (before free look returns) multiplied by actual face amount issued on new policies, rider additions and face amount increases.
(2)
In whole dollars
(3)
Issued term life face amount - includes face amount on issued term life policies, additional riders added to existing policies, and face increases under increasing benefit riders
 
 
10 of 16

 
 
Investment and Savings Products - Financial Results and Financial Analysis
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
   
(Dollars in thousands, except as noted)
                                               
YOY Q4
             
YOY YTD
 
Investment & Savings Products Operating Income Before Income Taxes
   
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
 
$
Change
 
%
Change
   
YTD
2014
   
YTD
2015
 
$
Change
 
%
Change
 
Revenues:
                                                                                           
Commissions and fees:
                                                                                           
Sales-based
 
$
57,904
   
$
60,255
   
$
58,394
   
$
61,204
   
$
60,035
   
$
63,072
   
$
56,418
   
$
57,859
   
$
(3,345
)
   
-5.5
%
 
$
237,758
   
$
237,384
   
$
(374
)
   
-0.2
%
Asset-based
   
53,807
     
56,114
     
58,744
     
57,134
     
56,837
     
59,144
     
58,794
     
57,144
     
10
 
nm
     
225,799
     
231,919
     
6,120
     
2.7
%
Account-based
   
9,720
     
9,957
     
10,251
     
10,548
     
10,452
     
10,994
     
11,445
     
11,605
     
1,057
     
10.0
%
   
40,477
     
44,497
     
4,020
     
9.9
%
Other, net
   
1,839
     
1,821
     
1,884
     
2,497
     
1,751
     
1,870
     
2,000
     
2,799
     
302
     
12.1
%
   
8,040
     
8,420
     
380
     
4.7
%
Operating revenues
   
123,270
     
128,147
     
129,273
     
131,383
     
129,074
     
135,081
     
128,657
     
129,408
     
(1,975
)
   
-1.5
%
   
512,073
     
522,220
     
10,147
     
2.0
%
Benefits and expenses:
                                                                                                               
Amortization of DAC
   
2,335
     
2,172
     
2,484
     
1,743
     
1,201
     
2,901
     
3,299
     
552
     
(1,191
)
   
-68.4
%
   
8,734
     
7,951
     
(782
)
   
-9.0
%
Insurance commissions
   
2,086
     
2,237
     
2,290
     
2,185
     
1,971
     
2,182
     
2,957
     
2,731
     
546
     
25.0
%
   
8,799
     
9,841
     
1,042
     
11.8
%
Sales commissions:
                                                                                                               
Sales-based
   
41,563
     
42,702
     
41,193
     
42,749
     
42,442
     
44,595
     
40,036
     
40,809
     
(1,941
)
   
-4.5
%
   
168,207
     
167,883
     
(325
)
   
-0.2
%
Asset-based
   
20,725
     
21,859
     
23,378
     
23,011
     
23,251
     
24,059
     
24,374
     
23,802
     
790
     
3.4
%
   
88,974
     
95,485
     
6,511
     
7.3
%
Other operating expenses
   
22,532
     
23,131
     
23,024
     
22,655
     
25,166
     
23,599
     
23,180
     
23,032
     
377
     
1.7
%
   
91,342
     
94,976
     
3,634
     
4.0
%
Operating benefits and expenses
   
89,243
     
92,100
     
92,369
     
92,344
     
94,031
     
97,335
     
93,846
     
90,925
     
(1,419
)
   
-1.5
%
   
366,056
     
376,137
     
10,081
     
2.8
%
Operating income before income taxes
 
$
34,028
   
$
36,047
   
$
36,904
   
$
39,039
   
$
35,044
   
$
37,746
   
$
34,811
   
$
38,482
   
$
(556
)
   
-1.4
%
 
$
146,017
   
$
146,083
   
$
66
 
nm
 
                                                                                                                 
Financial Analysis
                                                                                                               
                                                                                                                 
Fees paid based on client asset values (1)
 
$
4,569
   
$
4,780
   
$
4,974
   
$
4,827
   
$
4,674
   
$
4,828
   
$
4,540
   
$
4,429
   
$
(398
)
   
-8.2
%
 
$
19,151
   
$
18,472
   
$
(679
)
   
-3.5
%
Fees paid based on fee-generating accounts (2)
   
2,931
     
2,978
     
3,009
     
3,043
     
3,172
     
3,439
     
3,464
     
3,483
     
440
     
14.5
%
   
11,961
     
13,557
     
1,596
     
13.3
%
Other operating expenses
   
15,031
     
15,372
     
15,041
     
14,786
     
17,320
     
15,332
     
15,175
     
15,120
     
335
     
2.3
%
   
60,230
     
62,948
     
2,718
     
4.5
%
Total other operating expenses
 
$
22,532
   
$
23,131
   
$
23,024
   
$
22,655
   
$
25,166
   
$
23,599
   
$
23,180
   
$
23,032
   
$
377
     
1.7
%
 
$
91,342
   
$
94,976
   
$
3,634
     
4.0
%
                                                                                                                 
Sales-based net revenue as % of revenue-generating sales (3)
                                                                                                               
U.S.
   
1.33
%
   
1.37
%
   
1.43
%
   
1.46
%
   
1.36
%
   
1.34
%
   
1.38
%
   
1.38
%
nm
 
nm
     
1.40
%
   
1.37
%
nm
 
nm
 
Canada
   
1.09
%
   
1.02
%
   
0.97
%
   
0.95
%
   
1.09
%
   
1.07
%
   
0.97
%
   
0.96
%
nm
 
nm
     
1.02
%
   
1.03
%
nm
 
nm
 
Total
   
1.29
%
   
1.33
%
   
1.37
%
   
1.39
%
   
1.32
%
   
1.31
%
   
1.33
%
   
1.33
%
nm
 
nm
     
1.34
%
   
1.32
%
nm
 
nm
 
                                                                                                                 
Asset-based net revenue as % of average asset values (4)
                                                                                                               
U.S.
   
0.036
%
   
0.037
%
   
0.037
%
   
0.036
%
   
0.036
%
   
0.037
%
   
0.037
%
   
0.036
%
nm
 
nm
     
0.147
%
   
0.146
%
nm
 
nm
 
Canada
   
0.127
%
   
0.126
%
   
0.123
%
   
0.127
%
   
0.134
%
   
0.118
%
   
0.111
%
   
0.146
%
nm
 
nm
     
0.503
%
   
0.508
%
nm
 
nm
 
Total
   
0.053
%
   
0.054
%
   
0.054
%
   
0.053
%
   
0.053
%
   
0.051
%
   
0.049
%
   
0.054
%
nm
 
nm
     
0.213
%
   
0.207
%
nm
 
nm
 
                                                                                                                 
Account-based net revenue per average fee generating account (5)(6)
 
$
2.62
   
$
2.67
   
$
2.75
   
$
2.83
   
$
2.70
   
$
2.68
   
$
2.81
   
$
2.85
 
nm
 
nm
   
$
10.88
   
$
11.04
 
nm
 
nm
 
 
   
(1)
Fees paid based on client asset values - administration fees on Canadian Segregated Funds and advisory fees on Managed Accounts that vary directly with client asset values
(2)
Fees paid based on fee-generating accounts - recordkeeping fees that vary with the number of fee-generating accounts
(3)
Sales-based net revenue - commission and fee revenue less commissions paid to the sales force based on product sales activity
(4)
Asset-based net revenue - commission and fee revenue less administration and advisory fees paid to third-party providers and commissions paid to the sales force earned based on product account values including amortization of deferred acquisition costs for segregated funds
(5)
Account-based net revenue - fee revenue less recordkeeping fees paid to third-party providers based on fee-generating accounts
(6)  In whole dollars
 
 
11 of 16

 
 
Investment and Savings Products - Key Statistics
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
   
 
(Dollars in thousands, except as noted)
                                                 
YOY Q4
               
YOY YTD
 
Key Statistics
   
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
   
$
Change
 
%
Change
   
YTD
2014
   
YTD
2015
   
$
Change
 
%
Change
 
                                                                       
nm
                       
Product sales ($mills)
                                                                                               
U.S. Retail Mutual Funds
 
$
569.0
   
$
650.1
   
$
600.1
   
$
616.1
   
$
641.2
   
$
698.7
   
$
597.4
   
$
620.0
   
$
3.9
     
0.6
%
 
$
2,435.2
   
$
2,557.2
   
$
122.0
     
5.0
%
Canada Retail Mutual Funds
   
252.4
     
170.9
     
162.7
     
188.4
     
214.5
     
170.2
     
158.4
     
158.7
     
(29.7
)
   
-15.8
%
   
774.3
     
701.7
     
(72.7
)
   
-9.4
%
Indexed Annuities
   
84.2
     
84.7
     
62.0
     
54.0
     
73.7
     
91.2
     
75.3
     
80.2
     
26.2
     
48.6
%
   
284.9
     
320.4
     
35.5
     
12.5
%
Variable Annuities and other
   
365.8
     
417.1
     
434.2
     
469.4
     
405.0
     
452.2
     
404.3
     
422.2
     
(47.2
)
   
-10.1
%
   
1,686.4
     
1,683.6
     
(2.8
)
   
-0.2
%
Total sales-based revenue generating product sales
   
1,271.4
     
1,322.7
     
1,259.0
     
1,327.8
     
1,334.3
     
1,412.2
     
1,235.4
     
1,281.0
     
(46.8
)
   
-3.5
%
   
5,180.9
     
5,262.9
     
82.0
     
1.6
%
Managed Accounts
   
62.8
     
65.3
     
66.3
     
63.9
     
66.1
     
72.2
     
57.1
     
51.4
     
(12.4
)
   
-19.4
%
   
258.3
     
246.9
     
(11.4
)
   
-4.4
%
Segregated Funds
   
76.6
     
51.1
     
51.2
     
64.1
     
114.4
     
82.4
     
74.2
     
76.1
     
12.0
     
18.6
%
   
243.1
     
347.1
     
104.0
     
42.8
%
Total product sales
 
$
1,410.8
   
$
1,439.2
   
$
1,376.5
   
$
1,455.8
   
$
1,514.8
   
$
1,566.8
   
$
1,366.8
   
$
1,408.6
   
$
(47.2
)
   
-3.2
%
 
$
5,682.3
   
$
5,856.8
   
$
174.5
     
3.1
%
                                                                                                                 
Canada Retail Mutual Funds
 
$
252.4
   
$
170.9
   
$
162.7
   
$
188.4
   
$
214.5
   
$
170.2
   
$
158.4
   
$
158.7
   
$
(29.7
)
   
-15.8
%
 
$
774.3
   
$
701.7
   
$
(72.7
)
   
-9.4
%
Segregated Funds
   
76.6
     
51.1
     
51.2
     
64.1
     
114.4
     
82.4
     
74.2
     
76.1
     
12.0
     
18.6
%
   
243.1
     
347.1
     
104.0
     
42.8
%
Total Canada product sales
   
329.0
     
222.0
     
213.9
     
252.5
     
328.8
     
252.6
     
232.7
     
234.8
     
(17.8
)
   
-7.0
%
   
1,017.5
     
1,048.8
     
31.3
     
3.1
%
Total U.S. product sales
   
1,081.8
     
1,217.2
     
1,162.6
     
1,203.3
     
1,185.9
     
1,314.2
     
1,134.1
     
1,173.8
     
(29.5
)
   
-2.4
%
   
4,664.8
     
4,808.1
     
143.2
     
3.1
%
Total product sales
 
$
1,410.8
   
$
1,439.2
   
$
1,376.5
   
$
1,455.8
   
$
1,514.8
   
$
1,566.8
   
$
1,366.8
   
$
1,408.6
   
$
(47.2
)
   
-3.2
%
 
$
5,682.3
   
$
5,856.8
   
$
174.5
     
3.1
%
                                                                                                                 
Client asset values, beginning of period ($mills)
 
$
44,990
   
$
45,839
   
$
48,008
   
$
47,399
   
$
48,656
   
$
49,195
   
$
49,372
   
$
45,848
   
$
(1,551
)
   
-3.3
%
 
$
44,990
   
$
48,656
   
$
3,666
     
8.1
%
Inflows
   
1,411
     
1,439
     
1,377
     
1,456
     
1,515
     
1,567
     
1,367
     
1,409
     
(47
)
   
-3.2
%
   
5,682
     
5,857
     
175
     
3.1
%
Outflows (1)
   
(1,246
)
   
(1,211
)
   
(1,206
)
   
(1,161
)
   
(1,246
)
   
(1,267
)
   
(1,168
)
   
(1,163
)
   
(3
)
   
-0.3
%
   
(4,823
)
   
(4,843
)
   
(20
)
   
-0.4
%
Net flows
   
165
     
228
     
171
     
295
     
269
     
300
     
199
     
245
     
(50
)
nm
     
859
     
1,013
     
154
 
nm
 
Foreign currency impact, net
   
(321
)
   
313
     
(432
)
   
(309
)
   
(734
)
   
122
     
(581
)
   
(263
)
   
46
 
nm
     
(748
)
   
(1,457
)
   
(709
)
nm
 
Change in market value, net and other (2)
   
1,005
     
1,628
     
(348
)
   
1,270
     
1,004
     
(245
)
   
(3,142
)
   
1,523
     
253
 
nm
     
3,555
     
(859
)
   
(4,414
)
nm
 
Client asset values, end of period
 
$
45,839
   
$
48,008
   
$
47,399
   
$
48,656
   
$
49,195
   
$
49,372
   
$
45,848
   
$
47,353
   
$
(1,303
)
   
-2.7
%
 
$
48,656
   
$
47,353
   
$
(1,303
)
   
-2.7
%
Annualized net flows as % of beginning of period asset values
   
1.5
%
   
2.0
%
   
1.4
%
   
2.5
%
   
2.2
%
   
2.4
%
   
1.6
%
   
2.1
%
   
-0.4
%
nm
     
1.9
%
   
2.1
%
   
0.2
%
nm
 
                                                                                                                 
Average client asset values ($mills)
                                                                                                               
U.S. Retail Mutual Funds
 
$
22,797
   
$
23,458
   
$
23,945
   
$
24,363
   
$
24,787
   
$
25,099
   
$
24,208
   
$
24,008
   
$
(354
)
   
-1.5
%
 
$
23,641
   
$
24,526
   
$
885
     
3.7
%
Canada Retail Mutual Funds
   
6,045
     
6,371
     
6,513
     
6,265
     
6,035
     
6,177
     
5,808
     
5,593
     
(673
)
   
-10.7
%
   
6,298
     
5,903
     
(395
)
   
-6.3
%
Managed Accounts
   
1,095
     
1,203
     
1,287
     
1,369
     
1,446
     
1,526
     
1,532
     
1,567
     
198
     
14.5
%
   
1,238
     
1,518
     
280
     
22.6
%
Indexed Annuities
   
839
     
921
     
986
     
1,035
     
1,089
     
1,162
     
1,230
     
1,296
     
261
     
25.2
%
   
945
     
1,195
     
249
     
26.4
%
Variable Annuities and other
   
11,839
     
12,152
     
12,548
     
12,748
     
12,995
     
13,313
     
12,980
     
12,965
     
217
     
1.7
%
   
12,322
     
13,063
     
741
     
6.0
%
Segregated Funds
   
2,449
     
2,507
     
2,547
     
2,462
     
2,390
     
2,381
     
2,205
     
2,112
     
(350
)
   
-14.2
%
   
2,491
     
2,272
     
(219
)
   
-8.8
%
Total
 
$
45,063
   
$
46,611
   
$
47,825
   
$
48,243
   
$
48,743
   
$
49,658
   
$
47,963
   
$
47,542
   
$
(701
)
   
-1.5
%
 
$
46,936
   
$
48,477
   
$
1,541
     
3.3
%
                                                                                                                 
Canada Retail Mutual Funds
 
$
6,045
   
$
6,371
   
$
6,513
   
$
6,265
   
$
6,035
   
$
6,177
   
$
5,808
   
$
5,593
   
$
(673
)
   
-10.7
%
 
$
6,298
   
$
5,903
   
$
(395
)
   
-6.3
%
Segregated Funds
   
2,449
     
2,507
     
2,547
     
2,462
     
2,390
     
2,381
     
2,205
     
2,112
     
(350
)
   
-14.2
%
   
2,491
     
2,272
     
(219
)
   
-8.8
%
Total Canada average client assets
   
8,494
     
8,878
     
9,060
     
8,728
     
8,425
     
8,558
     
8,014
     
7,705
     
(1,023
)
   
-11.7
%
   
8,790
     
8,176
     
(614
)
   
-7.0
%
Total U.S. average client assets
   
36,570
     
37,733
     
38,766
     
39,515
     
40,317
     
41,100
     
39,950
     
39,837
     
322
     
0.8
%
   
38,146
     
40,301
     
2,155
     
5.6
%
Total average client assets
 
$
45,063
   
$
46,611
   
$
47,825
   
$
48,243
   
$
48,743
   
$
49,658
   
$
47,963
   
$
47,542
   
$
(701
)
   
-1.5
%
 
$
46,936
   
$
48,477
   
$
1,541
     
3.3
%
                                                                                                                 
Average number of fee-generating accounts (thous) (3)
                                                                                                               
Recordkeeping and custodial accounts
   
1,991
     
2,011
     
2,026
     
2,034
     
2,067
     
2,165
     
2,179
     
2,188
     
154
     
7.6
%
   
2,015
     
2,150
     
134
     
6.7
%
Recordkeeping only accounts
   
596
     
604
     
611
     
616
     
628
     
657
     
662
     
664
     
48
     
7.8
%
   
607
     
653
     
46
     
7.6
%
Total
   
2,587
     
2,614
     
2,636
     
2,651
     
2,695
     
2,822
     
2,841
     
2,853
     
202
     
7.6
%
   
2,622
     
2,803
     
180
     
6.9
%
 
   
(1)
Asset value outflows - include (a) redemptions of assets, (b) sales charges on the inflow sales figures, and (c) the net flow of money market funds sold and redeemed on the company's recordkeeping platform. The redemptions of assets must be estimated for approximately 4% of account values as these figures are not readily available. Actual redemptions as a percentage of account values for similar known account values are used to estimate the unknown redemption values.
(2)
Change in market value, net - market value fluctuations net of fees and expenses
(3)
Fee generating accounts - mutual fund accounts for which we receive recording keeping and/or custodial fees
 
 
12 of 16

 
 
Investment Portfolio - Summary of Holdings
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
   
   
As of or for the period ended December 31, 2015
 
                     
% of Total
   
Avg
       
   
Market
   
Amortized
   
Unrealized
   
Market
   
Amortized
   
Book
   
Avg
 
(Dollars in thousands)
 
Value
   
Cost
    G/(L)
 
 
Value
   
Cost
   
Yield
   
Rating
 
Investment Portfolio by Asset Class
                                           
                                             
Cash and cash equivalents
 
$
152,294
   
$
152,294
   
$
-
     
7.9
%
   
8.1
%
           
                                                     
Fixed Income:
                                                   
Treasury
   
28,133
     
26,580
     
1,554
     
1.5
%
   
1.4
%
   
2.27
%
 
AAA
 
Government
   
150,704
     
144,257
     
6,446
     
7.8
%
   
7.6
%
   
3.85
%
 
AA-
 
Tax-Exempt Municipal
   
3,621
     
4,042
     
(421
)
   
0.2
%
   
0.2
%
   
3.07
%
 
BBB
 
Corporate
   
1,195,817
     
1,171,604
     
24,213
     
61.7
%
   
62.1
%
   
4.68
%
 
BBB+
 
Mortgage-Backed
   
101,579
     
95,000
     
6,579
     
5.2
%
   
5.0
%
   
4.44
%
 
AAA
 
Asset-Backed
   
52,480
     
52,320
     
161
     
2.7
%
   
2.8
%
   
1.39
%
 
AA+
 
 CMBS
   
99,986
     
97,666
     
2,320
     
5.2
%
   
5.2
%
   
3.23
%
 
AAA
 
Private
   
98,707
     
98,356
     
350
     
5.1
%
   
5.2
%
   
4.93
%
 
BBB-
 
Redeemable Preferred
   
2,979
     
3,007
     
(28
)
   
0.2
%
   
0.2
%
   
16.05
%
 
BBB
 
Convertible
   
2,812
     
2,569
     
243
     
0.1
%
   
0.1
%
   
4.92
%
 
BBB
 
Total Fixed Income
   
1,736,817
     
1,695,401
     
41,416
     
89.7
%
   
89.8
%
   
4.40
%
  A-  
                                                         
Equities:
                                                       
Perpetual Preferred
   
16,183
     
14,966
     
1,216
     
0.8
%
   
0.8
%
               
Common Stock
   
19,863
     
14,771
     
5,092
     
1.0
%
   
0.8
%
               
Mutual Fund
   
6,348
     
4,787
     
1,562
     
0.3
%
   
0.3
%
               
Other
   
5,445
     
5,445
     
0
     
0.3
%
   
0.3
%
               
Total Equities
   
47,839
     
39,969
     
7,870
     
2.5
%
   
2.1
%
               
                                                         
Total Invested Assets
 
$
1,936,950
   
$
1,887,664
   
$
49,286
     
100.0
%
   
100.0
%
               
                                                         
Corporate Portfolio by Sector
                                                       
                                                         
Energy
 
$
142,693
   
$
147,703
   
$
(5,010
)
   
11.9
%
   
12.6
%
               
Reits
   
135,447
     
132,694
     
2,752
     
11.3
%
   
11.3
%
               
Consumer Non Cyclical
   
132,527
     
126,677
     
5,850
     
11.1
%
   
10.8
%
               
Banking
   
126,379
     
122,590
     
3,789
     
10.6
%
   
10.5
%
               
Technology
   
94,268
     
93,222
     
1,046
     
7.9
%
   
8.0
%
               
Basic Industry
   
92,337
     
95,406
     
(3,069
)
   
7.7
%
   
8.1
%
               
Electric
   
88,803
     
85,681
     
3,122
     
7.4
%
   
7.3
%
               
Insurance
   
80,411
     
75,988
     
4,423
     
6.7
%
   
6.5
%
               
Communications
   
72,329
     
69,192
     
3,137
     
6.0
%
   
5.9
%
               
Capital Goods
   
69,637
     
66,330
     
3,307
     
5.8
%
   
5.7
%
               
Consumer Cyclical
   
52,115
     
50,422
     
1,694
     
4.4
%
   
4.3
%
               
Transportation
   
36,877
     
36,122
     
755
     
3.1
%
   
3.1
%
               
Brokerage
   
29,480
     
28,355
     
1,126
     
2.5
%
   
2.4
%
               
Finance Companies
   
12,164
     
11,532
     
632
     
1.0
%
   
1.0
%
               
Natural Gas
   
10,447
     
9,861
     
586
     
0.9
%
   
0.8
%
               
Industrial Other
   
9,817
     
9,739
     
78
     
0.8
%
   
0.8
%
               
Financial Other
   
9,070
     
9,095
     
(25
)
   
0.8
%
   
0.8
%
               
Utility Other
   
1,016
     
997
     
19
     
0.1
%
   
0.1
%
               
Total Corporate portfolio
 
$
1,195,817
   
$
1,171,604
   
$
24,213
     
100.0
%
   
100.0
%
               
                                                         
Fixed-Maturity Securities - Effective Maturity
                                                       
                                                       
                                                         
Effective maturity
                                                       
< 1 Yr.
 
$
174,138
   
$
173,210
   
$
928
     
10.0
%
   
10.2
%
   
2.69
%
       
  1-2 Yrs.
   
143,262
     
139,043
     
4,219
     
8.2
%
   
8.2
%
   
5.08
%
       
  2-5 Yrs.
   
661,207
     
628,272
     
32,935
     
38.1
%
   
37.1
%
   
4.83
%
       
  5-10 Yrs.
   
705,957
     
706,096
     
(139
)
   
40.6
%
   
41.6
%
   
4.25
%
       
> 10 Yrs.
   
52,254
     
48,780
     
3,473
     
3.0
%
   
2.9
%
   
5.34
%
       
Total Fixed Income
 
$
1,736,817
   
$
1,695,401
   
$
41,416
     
100.0
%
   
100.0
%
   
4.40
%
       
                                                         
Duration
                                                       
                                                         
Fixed Income portfolio duration
   
4.0
  years                                          
 
Note: Investment Portfolio pages in this Financial Supplement exclude the Held to Maturity asset on our balance sheet       
 
 
13 of 16

 
 
Investment Portfolio - Quality Ratings As of December 31, 2015
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
   
(Dollars in thousands)
                                 
Investment Portfolio Quality Ratings (1)
                                 
   
Amortized
Cost
   
% of
Total
                       
Total Fixed Income portfolio:
                                 
Rating
                                 
AAA
 
$
292,169
     
17.2
%
                     
AA
   
125,682
     
7.4
%
                     
A
   
386,140
     
22.8
%
                     
BBB
   
801,732
     
47.3
%
                     
Below Investment Grade
   
89,301
     
5.3
%
                     
NA
   
377
     
0.0
%
                     
Total Fixed Income
 
$
1,695,401
     
100.0
%
                     
                                       
 
                       
 
           
                                       
                                       
   
Amortized
Cost
   
% of
Total
               
Amortized
Cost
   
% of
Total
 
Corporate asset class:
                 
Private asset class:
           
Rating
                   
Rating
               
AAA
 
$
8,045
     
0.7
%
   
AAA
     
$
2,430
     
2.5
%
AA
   
53,908
     
4.6
%
   
AA
       
826
     
0.8
%
A
   
338,994
     
28.9
%
   
A
 
     
87,259
     
88.7
%
BBB
   
699,996
     
59.7
%
   
BBB
       
7,842
     
8.0
%
Below Investment Grade
   
70,483
     
6.0
%
   
Below Investment Grade
   
     
 
NA
   
179
     
0.0
%
   
NA
 
 
   
     
 
Total Corporate
 
$
1,171,604
     
100.0
%
      Total Private  
$
98,356
     
100.0
%
                           
 
               
                           
 
               
                           
 
               
CMBS asset class:
                 
Mortgage-Backed asset class:
               
Rating
                   
Rating
 
 
               
AAA
 
$
93,639
     
95.9
%
   
AAA
 
 
 
$
90,076
     
94.8
%
AA
   
29
     
0.0
%
   
AA
 
 
   
2,101
     
2.2
%
A
   
2,301
     
2.4
%
   
 
 
   
1,610
     
1.7
%
BBB
   
454
     
0.5
%
   
BBB
 
 
   
1,213
     
1.3
%
Below Investment Grade
   
1,243
     
1.3
%
   
Below Investment Grade
   
     
 
NA
   
     
     
NA
 
 
   
     
 
Total CMBS
 
$
97,666
     
100.0
%
      Total Mortgage-Backed  
$
95,000
     
100.0
%
                           
 
               
                           
 
               
                           
 
               
Asset-Backed asset class:
                 
Treasury & Government asset classes:
               
Rating
                   
Rating
 
 
               
AAA
 
$
37,154
     
71.0
%
   
AAA
 
 
 
$
62,686
     
36.7
%
AA
   
7,013
     
13.4
%
   
AA
 
 
   
60,308
     
35.3
%
A
   
7,873
     
15.0
%
    A  
 
 
   
33,063
     
19.4
%
BBB
   
40
     
0.1
%
   
BBB
 
 
   
8,043
     
4.7
%
Below Investment Grade
   
240
     
0.5
%
   
Below Investment Grade
   
6,736
     
3.9
%
NA
   
     
     
NA
 
 
   
     
 
Total Asset-Backed
 
$
52,320
     
100.0
%
      Total Treasury & Government  
$
170,837
     
100.0
%
                                             
                                             
                                             
NAIC Designations
                                           
                                             
1
 
$
597,591
     
39.2
%
                           
2
   
734,586
     
54.5
%
                           
3
   
67,435
     
4.8
%
                           
4
   
12,324
     
1.1
%
                           
5
   
4,279
     
0.3
%
                           
6
   
1,505
     
0.1
%
                           
U.S. Insurer Fixed Income (2)
   
1,417,721
     
100.0
%
                           
Other (3)
   
317,649
                                     
Cash and cash equivalents
   
152,294
                                     
Total Invested Assets
 
$
1,887,664
                                     
 
   
(1)
Ratings method for split ratings: If by 2 NRSROs, use lower of the two; if by 3 or more NRSROs, use second lowest
(2)
NAIC ratings for our U.S. insurance companies' fixed income portfolios
(3)
Other consists of assets held by our non-life companies, Canadian insurance company, and unrated equities
 
Note: Investment Portfolio pages in this Financial Supplement exclude the Held to Maturity asset on our balance sheet.
 
 
14 of 16

 
 
Investment Portfolio - Supplemental Data and Trends
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
   
 
                                                   
YOY Q4
 
(Dollars in thousands)
   
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
   
$
Change
   
%
Change
 
Net Investment Income by Source
                                                                           
Fixed-maturity securities (available-for-sale)
 
$
21,032
   
$
20,454
   
$
20,933
   
$
22,268
   
$
19,795
   
$
19,551
   
$
18,786
   
$
19,140
     
(3,128
)
   
-14.0
%
Fixed-maturity securities (held-to-maturity)
   
     
     
1,299
     
2,183
     
2,475
     
2,707
     
3,772
     
4,094
     
1,911
   
nm
 
Equity Securities
   
385
     
471
     
450
     
556
     
516
     
503
     
514
     
526
     
(30
)
   
-5.4
%
Deposit asset underlying 10% reinsurance treaty
   
953
     
1,490
     
(127
)
   
779
     
1,672
     
(116
)
   
220
     
(1,294
)
   
(2,073
)
 
nm
 
Policy loans and other invested assets
   
388
     
398
     
367
     
295
     
359
     
337
     
354
     
318
     
23
     
7.8
%
Cash & cash equivalents
   
53
     
68
     
70
     
56
     
43
     
47
     
51
     
87
     
31
     
55.4
%
Total investment income
   
22,811
     
22,881
     
22,992
     
26,137
     
24,860
     
23,029
     
23,697
     
22,871
     
(3,266
)
   
-12.5
%
Investment expenses
   
1,212
     
1,200
     
1,228
     
1,226
     
1,212
     
1,247
     
1,210
     
1,231
     
5
     
0.4
%
Interest Expense on Surplus Note
   
     
     
1,299
     
2,183
     
2,475
     
2,707
     
3,772
     
4,094
     
1,911
   
nm
 
Net investment income
 
$
21,599
   
$
21,681
   
$
20,465
   
$
22,728
   
$
21,173
   
$
19,075
     
18,715
     
17,546
     
(5,182
)
   
-22.8
%
Fixed income book yield, end of period
   
4.87
%
   
4.76
%
   
4.62
%
   
4.61
%
   
4.53
%
   
4.51
%
   
4.54
%
   
4.40
%
   
     
 
New money yield
   
3.61
%
   
2.55
%
   
2.29
%
   
3.04
%
   
2.47
%
   
2.57
%
   
3.39
%
   
2.26
%
   
     
 
                                                                                 
                                                                   
YOY Q4
         
     
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
   
% Pt
Change
         
Fixed Income Portfolio Quality Ratings
                                                                               
Rating
                                                                               
AAA
   
17.1
%
   
16.7
%
   
17.2
%
   
17.4
%
   
17.3
%
   
16.6
%
   
16.0
%
   
17.2
%
   
-0.2
%
       
AA
   
7.8
%
   
8.3
%
   
6.8
%
   
7.0
%
   
6.9
%
   
6.5
%
   
6.8
%
   
7.4
%
   
0.4
%
       
A
   
22.8
%
   
22.1
%
   
23.0
%
   
22.4
%
   
22.4
%
   
22.6
%
   
22.1
%
   
22.8
%
   
0.3
%
       
BBB
   
47.5
%
   
47.5
%
   
48.1
%
   
48.0
%
   
47.8
%
   
48.9
%
   
49.4
%
   
47.3
%
   
-0.8
%
       
Below Investment Grade
   
4.6
%
   
4.9
%
   
4.9
%
   
5.0
%
   
5.6
%
   
5.2
%
   
5.6
%
   
5.3
%
   
0.2
%
       
NA
   
0.1
%
   
0.4
%
   
0.0
%
   
0.0
%
   
0.0
%
   
0.0
%
   
0.0
%
   
0.0
%
   
-0.0
%
       
Total Fixed Income
   
100.0
%
   
100.0
%
   
100.0
%
   
100.0
%
   
100.0
%
   
100.0
%
   
100.0
%
   
100.0
%
 
nm
         
                                                                                 
Average rating by amortized cost
    A
 
    A
 
    A
 
    A
 
     
A
    A
 
   
A-
     
A-
   
na
         
                                                                               
 
     
As of December 31, 2015
       
As of December 31, 2015
           
As of December 31, 2015
 
     
Market
Value
   
Amortized
Cost
   
Credit
Rating
       
Market
Value
   
Amortized
Cost
           
Market
Value
   
Amortized
Cost
 
Top 25 Exposures
                 
Foreign Exposure (1)
             
Government Investments (1)
           
                                                         
1
Canada
 
$
31,550
   
$
30,079
   
AAA
 
Australia
   
$
52,784
   
$
52,263
   
AAA
     
$
7,747
   
$
7,749
 
2
General Electric Co
   
17,357
     
16,466
   
AA+
 
United Kingdom
   
47,542
     
46,723
   
AA
       
13,755
     
13,097
 
3
Wells Fargo & Co
   
13,104
     
12,703
    A
 
Canada
     
45,439
     
45,549
    A
 
     
14,795
     
14,298
 
4
National Rural Utilities Cooperative
   
9,327
     
7,764
    A
 
Brazil
     
17,397
     
19,130
   
BBB
       
8,010
     
8,043
 
5
Iberdrola SA
   
9,135
     
8,472
   
BBB
 
Bermuda
     
16,263
     
15,960
   
Below Investment Grade
   
5,807
     
6,736
 
6
National Fuel Gas Co
   
8,453
     
8,063
   
BBB
 
Switzerland
     
15,028
     
15,448
   
NA
       
0
     
0
 
7
AT&T Inc
   
7,891
     
6,967
   
BBB+
 
France
     
14,999
     
14,492
         
Total
 
$
50,113
   
$
49,924
 
8
Bank of America Corp
   
7,698
     
7,580
   
A-
 
Netherlands
     
14,595
     
14,293
                           
9
Macquarie Group Ltd
   
7,665
     
7,312
   
BBB
 
Ireland
     
13,826
     
12,999
                           
10
Prudential Financial Inc
   
7,427
     
7,160
    A
 
Japan
     
10,799
     
10,696
   
Non-Government Investments (1)
               
11
TransCanada Corp
   
7,168
     
7,130
   
A-
 
Germany
     
9,644
     
8,601
                           
12
Vale SA
   
6,945
     
7,095
   
BBB
 
Belgium
     
9,134
     
9,247
   
AAA
     
$
3,915
   
$
3,919
 
13
Ingram Micro Inc
   
6,890
     
6,667
   
BBB-
 
Sweden
     
7,469
     
7,309
   
AA
       
17,105
     
16,577
 
14
Province of Ontario Canada
   
6,846
     
6,226
   
AA-
 
Korea Republic Of
   
6,711
     
6,388
    A
 
     
94,195
     
91,689
 
15
US Bancorp
   
6,785
     
6,380
   
A+
 
Mexico
     
5,965
     
5,828
   
BBB
       
157,140
     
99,559
 
16
Republic of Korea
   
6,711
     
6,388
   
AA-
 
Emerging Markets (2)
   
14,896
     
15,001
   
Below Investment Grade
   
17,520
     
75,690
 
17
Diageo PLC
   
6,491
     
6,496
   
A-
 
All Other
     
38,246
     
38,183
   
NA
       
751
     
752
 
18
Altria Group Inc
   
6,191
     
5,221
   
BBB+
   
Total
 
$
340,739
   
$
338,110
         
Total
 
$
290,625
   
$
288,186
 
19
CRH PLC
   
6,146
     
5,749
   
BBB+
                                               
20
Intel Corp
   
6,115
     
6,038
   
A+
 
                                             
21
Bunge Ltd
   
5,911
     
5,798
   
BBB
                                               
22
Discover Financial Services
   
5,907
     
5,176
   
BBB-
                                               
23
International Business Machines
   
5,854
     
5,393
   
AA-
                                               
24
Roche Holding AG
   
5,796
     
5,440
   
AA
                                               
25
Washington Real Estate Investments
   
5,791
     
5,700
   
BBB
                                               
Total
 
$
215,154
   
$
203,460
                                                       
                                                                         
% of total fixed income portfolio
   
11.1
%
   
10.8
%
                                                     
 
   
(1)
US$ denominated investments in issuers outside of the United States based on country of risk
(2)
Emerging markets is as defined by MSCI, Inc. which include Chile, India, Peru, Poland and South Africa
   
Note: Investment Portfolio pages in this Financial Supplement exclude the Held to Maturity asset on our balance sheet.
 
 
15 of 16

 
 
Five-Year Historical Key Statistics
PRIMERICA, INC.
Financial Supplement
   

(Dollars in millions)
 
2011
   
2012
   
2013
   
2014
   
2015
     
Q1
2014
     
Q2
2014
     
Q3
2014
     
Q4
2014
     
Q1
2015
     
Q2
2015
     
Q3
2015
     
Q4
2015
 
                                                                                               
                                                                                               
Recruits
   
244,756
     
191,752
     
186,251
     
190,439
     
228,115
     
48,306
     
50,024
     
49,055
     
43,054
     
53,300
     
60,246
     
65,945
     
48,624
 
                                                                                                         
                                                                                                         
Life-insurance licensed sales force, beginning of period
   
94,850
     
91,176
     
92,373
     
95,566
     
98,358
     
95,566
     
95,382
     
96,596
     
97,966
     
98,358
     
98,145
     
101,008
     
104,702
 
New life-licensed representatives
   
33,711
     
34,425
     
34,155
     
33,832
     
39,632
     
7,447
     
9,082
     
8,793
     
8,510
     
7,486
     
10,439
     
11,160
     
10,547
 
Non-renewal and terminated representatives
   
(37,385
)
   
(33,228
)
   
(30,962
)
   
(31,040
)
   
(31,280
)
   
(7,631
)
   
(7,868
)
   
(7,423
)
   
(8,118
)
   
(7,699
)
   
(7,576
)
   
(7,466
)
   
(8,539
)
Life-insurance licensed sales force, end of period
   
91,176
     
92,373
     
95,566
     
98,358
     
106,710
     
95,382
     
96,596
     
97,966
     
98,358
     
98,145
     
101,008
     
104,702
     
106,710
 
                                                                                                         
                                                                                                         
Issued term life policies
   
237,535
     
222,558
     
214,617
     
220,984
     
260,059
     
49,320
     
59,569
     
55,146
     
56,949
     
55,677
     
68,097
     
66,658
     
69,627
 
                                                                                                         
                                                                                                         
Issued term life face amount
 
$
73,146
   
$
68,053
   
$
67,783
   
$
69,574
   
$
79,111
   
$
15,748
   
$
18,494
   
$
17,337
   
$
17,996
   
$
17,181
   
$
20,585
   
$
20,321
   
$
21,023
 
                                                                                                         
                                                                                                         
Term life face amount in force, beginning of period
 
$
656,791
   
$
664,955
   
$
670,412
   
$
674,868
   
$
681,927
   
$
674,868
   
$
673,078
   
$
681,978
   
$
681,178
   
$
681,927
   
$
678,517
   
$
688,163
   
$
689,316
 
Issued term life face amount
   
73,146
     
68,053
     
67,783
     
69,574
     
79,111
     
15,748
     
18,494
     
17,337
     
17,996
     
17,181
     
20,585
     
20,321
     
21,023
 
Terminated term life face amount
   
(66,951
)
   
(61,593
)
   
(57,730
)
   
(54,962
)
   
(53,580
)
   
(14,160
)
   
(12,759
)
   
(13,866
)
   
(14,177
)
   
(13,344
)
   
(12,064
)
   
(13,659
)
   
(14,513
)
Foreign currency impact, net
   
1,970
     
(1,003
)
   
(5,596
)
   
(7,553
)
   
(14,263
)
   
(3,378
)
   
3,166
     
(4,272
)
   
(3,070
)
   
(7,247
)
   
1,125
     
(5,509
)
   
(2,632
)
Term life face amount in force, end of period
 
$
664,955
   
$
670,412
   
$
674,868
   
$
681,927
   
$
693,195
   
$
673,078
   
$
681,978
   
$
681,178
   
$
681,927
   
$
678,517
   
$
688,163
   
$
689,316
   
$
693,195
 
                                                                                                         
                                                                                                         
Estimated annualized issued term life premium
                                                                                                       
Premium from new policies
 
$
187.6
   
$
176.1
   
$
173.5
   
$
179.8
   
$
212.4
   
$
40.1
   
$
48.0
   
$
44.7
   
$
47.0
   
$
45.1
   
$
55.3
   
$
54.5
   
$
57.4
 
Additions and increases in premium
   
44.9
     
45.5
     
48.6
     
51.6
     
54.9
     
12.4
     
13.0
     
12.9
     
13.3
     
12.8
     
14.0
     
13.7
     
14.4
 
Total estimated annualized issued term life premium
 
$
232.5
   
$
221.5
   
$
222.1
   
$
231.4
   
$
267.3
   
$
52.5
   
$
61.1
   
$
57.6
   
$
60.3
   
$
57.9
   
$
69.3
   
$
68.2
   
$
71.8
 
                                                                                                         
                                                                                                         
Investment & Savings product sales
 
$
4,265.1
   
$
4,712.2
   
$
5,208.8
   
$
5,682.3
   
$
5,856.8
   
$
1,410.8
   
$
1,439.2
   
$
1,376.5
   
$
1,455.8
   
$
1,514.8
   
$
1,566.8
   
$
1,366.8
   
$
1,408.6
 
                                                                                                         
Investment & Savings average client asset values
 
$
34,870
   
$
35,904
   
$
41,035
   
$
46,936
   
$
48,477
   
$
45,063
   
$
46,611
   
$
47,825
   
$
48,243
   
$
48,743
   
$
49,658
   
$
47,963
   
$
47,542
 
 
 
16 of 16